港產初創房大辦公 北搞租賃網上平台

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

共享工作空間近年在全球各地大行其道，開創辦公新模式。傳統辦公室租賃方面，透過中介經紀尋找盤源仍是主流。港產初創「房大辦公」（Zoom Offices）計劃以網上平台連接寫字樓業主與用戶，顛覆傳統模式。

房大辦公創辦人余鍵鴻接受本報訪問時介紹，該公司定位為辦公室空間租賃網上平台，把租賃及交易的所有環節都搬到網上，包括讓用戶在網上搜尋辦公室房源、以室內立體漫遊（Walk-Through-3D）技術在網上「睇樓」，以及透過平台簽訂電子合約、支付款項等。

實地查核 杜絕假房源

企業在內地市場尋求合適辦公空間的過程並不容易，余鍵鴻坦言，「內地傳統辦公室的房源，不少只得『標準交付』規格，即只有天花板和地氈，沒有辦公家具。」而且內地中介市場資訊混亂，「假房源」常見，騙局及糾紛頻生。他說：「租賃資料是否真確、實時，是內地辦公室租賃市場最大缺點。」房大辦公的吸引之處，在於嚴格審核平台上的房源，「我們會分派同事實地視察，親身調查房源資料。」

目前平台的房源來自全球逾110城市，至今累積服務超過4.5萬家公司。談到目標企業客戶的規模，余鍵鴻表示，「客戶當中，初創公司僅佔交易量約20%，更多的（用戶）屬於中大型企業，為它們的技術部門、銷售團隊另覓辦公室。」他提到，內地《人民日報》報社及多家進駐內地的海外企業如Sony、UPS、BOSCH等，均是房大辦公的用戶。

發展競價排名機制

余鍵鴻稱，公司亦會仿效搜尋引擎Google的做法，逐步為房源在平台上的排名發展一套「競價機制」，「我們會與每位辦公室業主協商，讓他們選擇平台的收費比率。對方若肯付較多費用，其房源將會獲得較高搜尋排名及較佳展示。」

房大辦公於2016年初北上發展，目前視「北上廣深」四大城市為核心市場，「公司初期主攻共享工作空間，現已覆蓋99%相關品牌的營運者。」余鍵鴻透露，房大辦公未來一至兩個月將邁進第二階段，「我們朝向『全房源覆蓋』發展，即涵蓋中至大面積的傳統租盤、產業園區辦公室，日後連辦公室買賣交易都可以在平台上實現。」

集資計劃方面，房大辦公於2017年3月完成一輪融資，投資者主要來自本港的風投基金。余鍵鴻明言，日後將引入大型企業作為房大辦公的戰略合作夥伴，「它們都是在房地產行業上，涉足不同領域的龍頭公司。」

掌握內地用戶所需成關鍵

辦公室租賃平台房大辦公於2014年在港成立，兩年後正式進軍內地市場，更於去年4月在上海張江設立營運部門。平台創辦人余鍵鴻在訪問中提到，能否理解「內地市場的遊戲規則、用戶需求」，是香港初創北上發展的成敗關鍵。

房大辦公屬香港數碼港培育企業，其後收到上海浦東市政府邀請，成為上海自由貿易試驗區內「海外人才離岸創新創業基地」首批簽約進駐的境外企業，備受當地政府器重。余鍵鴻認為，內地市場龐大，對房大辦公的業務非常重要，遂決意北上發展。

港市場小 留守輸蝕

「香港與內地的人口，始終不在同一級別。」余鍵鴻直言，對爭取投資者支持來說，初創若留守香港小市場，發展上相對較輸蝕，而且「若（香港）初創要進入內地大市場，過往累積的經驗亦不一定適用」。

畢竟，在用戶習慣、推廣渠道、法律體系上，中港市場存在不少差異，由香港轉戰內地，隨時需要由零開始。余鍵鴻坦言，「（內地投資者）始終顧慮香港初創對中國的了解程度，包括內地市場的遊戲規則及用戶需求。」

值得一提的是，房大辦公今年獲雅虎香港邀請，遠赴美國三藩市參加初創業界盛會「TechCrunch Disrupt創業者大會」。

余鍵鴻明言，「美國（初創）市場以技術領先，中國則以模式創新佔優，我們希望透過參與大會，吸納及互補雙方長處。」

採訪、撰文：吳志南

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[ English Version ]

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