永達汽車夥阿里拓網上銷售
繼和諧汽車(03836)牽手騰訊後,總部位於上海的永達汽車(03669)昨天與阿里巴巴旗下阿里汽車戰略結盟。永達汽車董事局副主席王志高表示,希望借助與阿里合作提升業務,目標是令網上汽車銷售佔總收入15%,售後服務產值提升20%。不過,他未透露上述目標達成時間,僅表示期望很快達到。
頭炮六折賣訂製車
永達將首先為阿里汽車提供來自上海通用的4000輛獨家訂製的雪佛蘭景程,作為阿里汽車首屆互聯網汽車節(8月6至20日)的「一口價」特賣車,兩款訂製車售價不到同款標準設備車的60%。王志高稱,即使六折發售,仍然有利潤空間。
阿里汽車事業部總經理王立成透露,阿里汽車去年雖錄得逾400億元人民幣銷售額,均是出售配件及配套產品,從未真正銷售過整車,今次與永達合作是一大突破。王志高亦指出,目前網上汽車平台還在集結客戶階段,尚未形成有效的銷售平台。
截至目前,永達汽車在內地東南部55個城市擁有207個網點,阿里與永達共同打造互聯網O2O(線上到線下)生態圈,線下部分主要借助永達的銷售渠道優勢。其中,雙方計劃在全國推出服務點「車碼頭」,供網上買車車主取車,預計兩年內在100個地區合設超過200家「車碼頭」網點。
永達最新的業務模式是「汽車+金融+互聯網」,今次與阿里汽車的戰略合作,還包括成為阿里「車秒貸」業務的合夥人及服務供應商,即車主可以選擇由永達提供、基於阿里信用體系的買車貸款服務,在網上審批和放款。
在車海淘推售水貨車
除上述合作,永達汽車作為上海自貿區首批平行進口汽車(水貨車)試點之一,將聯合阿里汽車「車海淘」推售平行進口車。
另外,永達與阿里的合作沒有排他性,即永達可繼續尋求與其他互聯網企業合作,阿里亦可與其他經銷商合作。被問及阿里未來是否有機會入股永達汽車,王志高稱:「這不好說,有消息會公告。」
來源:信報財經新聞
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