「錢方好近」甘做電子支付媒人 港青回歸主場 覬覦交易大數據

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

近年政府鼓勵年輕人北上發展，「八十後」港青李英豪早於2010年，毅然遠赴北京創業。近年他決定開拓本港市場，冀把一手創立的內地大型聚合支付平台「錢方好近」（QFPay）在主場發揚光大，除了協助微信支付與支付寶等連接本地商戶，亦有意申請「儲值支付工具」（SVF）牌照，開發專屬的電子錢包，推廣流動支付。錢方好近來頭不小，現已晉身內地重量級金融科技企業，迄今處理的交易額超過2000億元人民幣，同時掌握了龐大的交易數據。

李英豪：藉創業改變世界

錢方好近行政總裁李英豪坦言，自己並非發明家，不懂創造科技改變世界，但他有一項過人之處，就是比人更早洞悉市場形勢。他承認自己不是循規蹈矩的人，小時候常被童軍領袖訓話，「永遠在不適當的時候做不適當的事」。李英豪說：「小時候會懷疑自己是否有問題，長大後才發現這是創業者的特質。」他深信創業方可改變世界。

可是到底該進軍哪個範疇？當時李英豪無從入手，「創業做什麼都得，換個角度看，即是什麼都做不得。」他在中文大學畢業後只好一邊工作，一邊發掘機會，「創業好像畫畫般講靈感，當你沒有時，就要想辦法去刺激自己。後來打工，我是個不稱職的員工，一有時間便參加互聯網論壇，尋找創業機會及識人，沒放太多心機在工作上。」回想在恒生銀行（00011）打工的日子，他負責中小企借貸項目，明白到上一代企業家因遇上中國改革開放而崛起，然而時移世易，前人發跡之路已未必行不通，這也是他捨棄傳統實業，堅持做科技初創的原因。

李英豪相信時勢造英雄，「蓋茨、喬布斯等，屬於當年第一批接觸電腦的人；馬雲則是中國第一批接觸互聯網的人。」他在北京創業時，適逢流動互聯網起步，那時全中國的智能電話合共可能只有幾百萬部，「創業是順勢而為，只要政治、經濟、科技形勢轉變，很多事情也會變，很易找到發圍機會或捷徑。」選擇到首都北京發展，源於當時他任職的IBM北京分部有空缺，於是他主動申請調職，「好像玩密室逃脫遊戲，你解鎖後就自由。我夠膽去北京，已算衝破一個鎖。」第二個鎖是時機，「我是香港首批iPhone用家，當時內地未有人用。你知道自己有優勢，於是放膽踏出第一步。」

2010年，李英豪在北京小試牛刀，創立手機應用程式（App）開發公司，以熟習流動互聯網生態，並於2011年創立錢方好近。他指出，當時中國95%的交易都用現金結算，若消費者銀彈不足，商戶無法交易，隨時做不成生意。錢方好近利用手機應用程式，綜合多種流動支付方式，協助銀聯卡、微信支付、支付寶等，打入餐廳、咖啡店之類的民生商戶，以電子化解決付款問題，擴大業務增長空間。

回想當年，推動中國由現金社會逐步邁向流動支付，李英豪無十足把握。不過，他在香港見證過八達通流行、iPhone取代諾基亞電話的過程，發覺諾基亞手機在北京仍是主流，不難預計潮流會轉變，「這世界有『未來人』，我很幸運地做過多次。」

既是「未來人」，為何不搶先馬雲及馬化騰開發自家手機支付平台？「我說過，我並非改變世界的發明家，僅對一些問題很敏感，當時市場上約有幾億張銀聯卡，惜無用武之地，不如先解決這問題。你或許覺得我不懂Think Big，這事我卻真的做到。」

內地飽和 外闖東南亞

目前錢方好近的業務已由內地擴展至東南亞、中東，更是微信支付及支付寶的全球合作夥伴，「決心海外擴展是基於內地手機支付已到頂點，其後向低流是自然定律；同樣在大部分地方，手機支付仍在低點，相信總有一天會變成中國今日的情況。」2015年，該公司開拓香港業務，今年五一期間（4月27日至5月1日）處理過的流動支付額逾億港元，交易宗數更比去年上升8倍。

根據香港旅業網的資料，去年訪港的內地旅客超過4400萬人次。他認為，在非現金支付發達的地區，包括香港、美國等，手機支付往往較遲起步，因信用卡交易足以填補現金的不足；只有中國、東南亞等「現金為王」的地方，才有誘因發展手機支付。要改變香港的支付生態，不得不靠其他外力推動。

「第一件事是要讓港人發現，周圍都可用手機支付，當每間商店有歡迎貼紙，都想試一試。」李英豪明言，推動手機支付難免要燒錢，向消費者提供一些優惠，甚至超越日常購物的層面，例如訂購電影門票。李英豪透露，錢方好近已準備向香港金管局申請「儲值支付工具」（SVF）牌照，一旦獲發牌，即可跟大學或購物商場等一起開發專屬的電子錢包。他又提到，旗下服務全面覆蓋粵港澳大灣區，手執區內城市的龐大交易數據，可協助本港的電子支付公司進軍當地。

採訪、撰文：陳子健

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