You are currently at: ejtech.hkej.com
Skip This Ads
Don't Miss

小米盼做印度手機一哥 力追三星 高性價比搶客

By on September 11, 2017

原文刊於信報財經新聞

Manu Jain認為,印度智能手機市場將來有機會超越美國。(岑梽豪攝)

Manu Jain認為,印度智能手機市場將來有機會超越美國。(岑梽豪攝)

印度的手機市場正值由功能手機升級至智能手機的階段,故被全球手機商視為另一個增長迅速的「肥肉」;加上中國手機市場逐漸飽和後,已令一眾國產手機商瞄準這位近鄰。小米科技兩年前開始進軍當地,而截至今年第二季,市佔率已排第二位,僅次於三星,公司國際部副總裁兼印度市場主管Manu Jain表明,小米希望成為當地手機一哥。

Manu Jain表示,許多印度人仍在用功能手機,近年他們開始轉用智能手機,由於當地人收入不高,故更加着重手機功能及價格,亦即是小米向來提倡的「高性價比」。他認為,在智能手機市場方面,印度將來有機會超越美國,成為全球第二大市場,而第一是中國;同時,他希望小米成為印度第一大手機商,但明言不是要追趕其他競爭對手,而是透過推出好產品及與支持者「米粉」進行更多互動。

靠口碑推介 省推廣費用

現時,有三分二印度手機用戶在商店內買手機,其餘則在網上購買。Manu Jain說,小米需要在當地透過直接營銷,亦即是「小米之家」來推廣;同時,要利用授權店模式銷售手機。故此,小米若要成為當地一哥,需要加強網上及店舖銷售能力。他直言,對比其他手機商在印度聘請明星任代言人,或者大賣廣告,小米則主要靠用戶口碑推介,減少推廣費用。

據研究機構IDC於8月中所發報告顯示,目前三星在印度市佔率為24%,排名第一;小米則緊隨其後,以17%排第二名;而第三、四及五名均來自中國,依次是Vivo、OPPO及聯想(00992)。期內,小米所推出「紅米Note4」出貨量逾200萬部,成為印度市場歷來單一季度內,出貨量最高的智能手機。

Manu Jain提到,小米旗下手機以600元(人民幣.下同)至1700元的檔次,最受印度用戶歡迎。因為印度智能手機市場的主力用戶群,年齡介乎18至35歲,其承擔能力有限,故更注重手機是否「抵用」。同時,「小米之家」亦會成為重要的推廣渠道,除了保證店內所顯示的產品一定會有存貨直接售給用戶外,更會展示其他小米非手機類的產品,故此未來兩年計劃增至100間;而小米授權店則會在今年底增至1400多間。

支持EJ Tech



如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們