亞馬遜強攻女性內衣 平價好Bra撼英國名牌
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat 創科鬥室」
iris & lilly是亞馬遜的英國自家品牌，胸圍售價低至10美元。
內衣品牌Victoria’s Secret母公司L Brands的股價持續不濟，一年累跌逾兩成。禍不單行的是，全球最大網上零售商亞馬遜（Amazon）有意進軍胸圍市場，在英國推出自家內衣品牌，直接挑戰這個行業龍頭地位。
《華爾街日報》引述消息人士透露，亞馬遜胸圍產品的定價約10美元（約78港元），遠低於Victoria’s Secret的40美元（約310港元）。亞馬遜將在未來數周在美國推售自家產品。
這是亞馬遜拓展時裝零售的部署之一。去年亞馬遜已低調推出7個自家時裝品牌，曾有報道指出，亞馬遜正籌備建立自家運動服裝系列。
逐鹿網購內衣產業，成敗在於如何吸引網上流量，再從無數對手中突圍而出，與消費者建立互信，樹立口碑。然而，內衣屬極為個人化的產品，市場雖大，但每名客戶的訂單數量卻很少。位於不同地區的網店，要面對不同口味的顧客群。
針對時裝的市場滲透率，摩根士丹利於2016年進行一項調查，訪問過去12個月曾在網上購買服飾的美國消費者，當中有45%受訪者在亞馬遜下單。亞馬遜在網購的市場領先地位，或有助日後推銷自家品牌。
MyDress：港男網購內衣送禮
網購內衣顧客當中，不乏男性消費者。一來男士較習慣上網消費，二來在網上為親密伴侶購買內衣，也有增添情趣作用。本地網購平台MyDress董事黃震宇接受本報訪問時表示，該公司從2月起主推內衣產品，有關生意佔近期銷售額達兩成。至情人節前夕一兩日，則以性感、蕾絲款式以及推托型胸圍（push-up bras）較為熱賣。
MyDress網站在當眼處宣傳內衣，以折扣作招徠。黃震宇稱，會檢視顧客數據作針對性宣傳。過去曾購買內衣產品的顧客可獲特別優惠，例如免運費送貨及額外折扣。內衣屬貼身產品，不少女士都擔心買後衣不稱身，黃震宇則強調，MyDress提供試穿報告，又有專人向客戶解釋，亦設有14天退貨保證。MyDress的內衣來自日本、南韓及台灣。他說日本產品質量最好，款式則以台灣最多。他透露，MyDress將在未來兩年積極推廣內衣產品，「在網上銷售內衣是當中較難的板塊，但正因為此對我們而言才有發展潛力。」
迎接網購浪潮的還有雞仔嘜，這個本地傳統品牌去年起開設網店；該公司業務發展經理譚天韻透露，情人節對雞仔嘜銷售影響不大，該網店針對的客群是年輕父母，另外有些舊客戶由於毋須再試身，直接從網站入貨，可以節省親臨門市的時間，但她認為網店不會取代實體門市。
雞仔嘜辦網站主打海外華人
對於時尚品牌紛紛推出保暖衣物搶奪市場，她認為雞仔嘜較着重品質，例如童裝使用美國棉花及保證無甲醛。不少海外華人訪港時，也會順道購買他們的產品。雞仔嘜開設網店的另一目的，就是讓美加等海外華人能夠上網購買該公司衣物。
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