廣告中間人愛點擊或美上市
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薛永康於2009年與拍檔花數百萬元創立愛點擊 （黃俊耀攝）
數碼廣告崛起，香港人薛永康（Sammy）看準商機，成立科技公司iclick（愛點擊），扮演中間人，利用大數據平台助廣告商進軍內地。該公司先後獲得四輪私募基金融資，最新一輪獲內地上市公司藍色光標（300058.SZ）注資6000萬美元（約4.68億港元）。Sammy坦承，美國網絡廣告文化較香港成熟，不排除日後赴美上市。短短6年間，愛點擊成為內地數碼營銷平台龍頭，亞馬遜、美國運通都是席上客，每年廣告投入費用高達3億美元（23.4億港元）。
自行研發數據平台XMO
「做一間startup的創辦人是非常孤獨的，傳統企業有path可走，但香港startup走入大陸市場，前路是黑色的。」42歲的Sammy笑言，初初揹起背包到內地四出尋找客戶經常撞板，直言北上創業並不容易。
創業前他曾在雅虎香港任職8年，擔任搜尋引擎營銷總監，眼見不少海外廣告商開拓中港市場時，即使耗盡「冤枉錢」仍無功而還。「始終文化有很大差異，你叫英國公司怎樣分微信和微博？」
他和拍檔於2009年花數百萬元在港創立愛點擊，並推出自家研發跨媒體數據平台XMO，成為香港先驅。XMO連接各大廣告平台，覆蓋逾90%中港網上廣告受眾。「追蹤訪客打過什麼關鍵字，看到哪個廣告，買了什麼貨物，知道用search（搜尋）抑或banner（橫額廣告）最有效。」甚至可以預測何時下廣告效果最大，「你可能會問，廣告商可以直接找騰訊（00700）、百度落廣告，但我就是用數據證明，我可以幫你賺更多錢，提升廣告投資回報（ROI）」。
大數據提升廣告ROI
愛點擊現時約60%至65%廣告費投資在百度等搜尋引擎，其餘放在社交平台、網上橫額廣告等。除了按點擊次數收費外，亦會按計劃分成，Sammy不諱言廣告入場費頗高，「你只有1000元，買兩個關鍵字是不夠的，做不到比較」。
他透露，現時公司擁有逾2500個客戶，過半數是海外客戶，因為旨在打入內地的大型外國品牌普遍出手較闊綽。
採訪、撰文：彭麗芳
來源:信報財經新聞
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