電競藉贏大賽增認受性 (香港電子競技鍾培生)

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

近年電競躍升為國際賽事，有本港選手剛於印尼亞運，在《爐石戰記》遊戲項目奪冠，為金牌榜取得「零的突破」，成為年輕人的夢想行業。《信報》StartupBeat請來香港電子競技有限公司（HKEsports）創辦人鍾培生（Derek），探討電競的發展趨勢及機遇。

主持：尹思哲 《信報》科技編輯
嘉賓：鍾培生 香港電子競技創辦人

尹：作為電競行業專家之一，你認為本港應該如何發展？

鍾：適逢本港電競代表於亞運賽事奪冠，加深港府、業界以至市民對行業的了解，惟各持份者的認知並不同步。舉例說，港府鼓吹發展電競，惟目前未有相關部門負責，發展目標含糊。若要推動電競，可從認受性及產業兩方面着手。

首先就認受性而言，以南韓為例，當地20年前已發展電競，玩家技術非凡，經常勝出各項賽事；政府亦投放巨額資源支持三星（Samsung）、Korea Telecom等國企，代表公司參與賽事。本港的電競選手若能於未來的奧運項目奪金，認受性亦會大幅提升。

就產業層面而言，最重要是賺到錢。不過，目前全球未有一個城市能單靠電競行業走下去。現時市場所得的收益，主要歸於大型遊戲公司所有。本港若能訂立發展目標，捕捉電競產業的商機，前景相信愈趨明朗。

外判項目衍生商機

尹：現時各大遊戲公司都積極搶攻電競項目，本港電競產業商機何在？

鍾：年輕觀眾的喜好已從電視走向網上視頻，當中遊戲視頻最受歡迎；電競項目商機處處，有遊戲公司為了延長遊戲壽命，透過不斷舉辦賽事獲取更大收益。

然而，一些大型遊戲供應商，例如騰訊（00700）等，即使他們透過舉辦賽事能夠賺取99.8%利潤也好，亦不會全權負責整個電競項目，或會外判小量硬件項目出去，例如選手服飾等工作，讓產業從合作關係獲利。此外，賽事轉播等媒體亦不乏收購的機會。我預計成功的人，他們賺取的錢將愈來愈多。

尹：那麼大型遊戲公司，他們持有知識產權（IP），會否壟斷遊戲市場？

鍾：個人認為，大型遊戲公司自有不同策略。以海外企業為例，可依賴Facebook等平台作用戶獲取（User Acquisition），其收益最終或由Google Store、iOS等各渠道瓜分。反觀內地市場，卻沒有Google Play。以騰訊為例，它旗下有微信（WeChat），其收益較為集中。要進軍內地遊戲市場，需要以夥伴形式合作，在市場獲取較大市佔率。

做選手須具備三條件

尹：若新一代想入行，以選手身份進軍電競界，你有何建議？

鍾：成為電競選手，必須具備三大條件，包括天分、對遊戲與賽制的認知，以及選手的心態。

首先，現時本港的全職選手大約有10人，身價不算特別高，跟一般運動員相若。要成為電競選手，除了要兼顧學業，於電競亦要有天分，積極參與學界、業餘賽事，於遊戲穩佔較高排名，妥善裝備好自己。

其次，對電競的生態圈，以至整個遊戲及賽制，要有一定程度了解；另一方面，掌握對手出招的想法，增加出賽的勝算。譬如足球賽制中10比11，即使獲10分的球隊亦可以是落敗者；得分1比0，獲1分的一隊，最終可以是贏家。

最後，專注、良好的態度亦是致勝之道。若要以出色電競選手為目標，獲得家人、朋友的支持，與隊友的溝通協作，同樣十分重要。電競選手在比賽中，不但有運動員身份，亦要扮演藝人（Entertainer）角色。若與隊友關係不好，就難以獲得觀眾支持。

入行先了解業界生態

尹：除了投身電競選手，還有什麼發展機會？

鍾：要進軍電競行業，必須要了解產業，尤其是生態系統，明白「錢從何來」。例如選手為何有不同身價，而班主又如何賺錢，以養活旗下的團隊。這些知識都是最基本的，否則遑論入行。

若自認極具潛能，建議投身大型遊戲公司，年輕人的起薪點大概與醫生、律師的待遇相若。遊戲公司有不同發展部門，例如遊戲設計、電競項目等，亦要人手跟班主溝通；此外，亦有電競補習班，或者於媒體平台做，預算多更可培育團隊，有各種的入行途徑。惟遊戲公司的內部，一般已有評述職位，故發展空間有限。

註：以上嘉賓訪問屬個人意見，與本報立場無關。

(編者按：尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)

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