共享空間助初創攻台 (ZEROZONE羅國明 / 域思集團朱偉標)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

本港不少初創都想衝出外地，拓大業務版圖，台灣是熱門地點。《信報》StartupBeat請來共享辦公室ZEROZONE創辦人兼CEO羅國明，以及域思集團執行董事及聯合創辦人朱偉標，分享當地經營心得，還有如何發掘人才，發揮協同效應。

主持：（朱）朱美俞《信報》科技記者
嘉賓：（羅）羅國明 ZEROZONE創辦人兼CEO
            （標）朱偉標 域思集團執行董事及聯合創辦人

朱：ZEROZONE最近在台灣建據點，為何有此舉措？港台初創生態圈，兩者有什麼差異？

羅：大約在去年10月，我代表香港無線科技商會（WTIA），透過台灣經濟部，參觀當地企業孵化器（Incubator）、創業加速器（Accelerator），以至共享空間。有感台灣政府在創科投放不少資源，致力支援當地初創生態系統，我們亦因此有進軍台灣市場的構想。

作為初創「過來人」，理解與其花大量時間於行政工作，倒不如讓我充當初創「盲公竹」，讓客戶聚焦產品研發，更具商業效益。後來，我們選址台灣的新北市，作為ZEROZONE首個海外據點，旗下客戶以資訊科技（IT）相關行業為主。現時台灣分部的角色，為引領港企在當地「落地」，例如請人、開公司、申請政府資助等，另為台企進軍中港市場出謀獻策。

比較港台兩地的生態圈，台灣硬件技術成熟，最廣為人知有台積電、富士康等企業。軟件方面，台灣亦急起直追，講求「軟件與硬件結合」，以配合物聯網（IoT）技術發展，此為龐大商機。本港於軟件方面佔優，例如端到端解決方案、應用程式（App）開發等。若把兩地強項完美配合，提供完備的解決方案，就能發揮更大協同效應。

域思加盟 研發移師寶島

朱：想問一問域思集團的朱偉標，你們作為數碼營銷初創，在加盟ZEROZONE後，獲得什麼支援及服務？

標：公司專注為不同企業，藉數碼科技、社交平台、搜索引擎等媒介，以數碼營銷策略，協助推廣其業務。例如有傳統客戶經營線下業務，惟缺乏線上營銷經驗，團隊就協助將其產品及服務推廣至線上，甚至吸納新客戶、開拓新市場。域思集團旗下子公司廣域度（Madcradle）創辦至今有10年；台灣分公司成立3年，亦有不少合作夥伴，惟海外志同道合之士不多。ZEROZONE提供很好合作機會，公司亦認同其Co-Sharing Space概念，有助吸引數碼營銷專才，亦能夥拍企業合辦活動，產生更大火花。

若比較兩地文化，港人處事較有效率，「目標為本」（Result Oriented）；台灣人對工作充滿熱忱，有同事即使夜深，仍願意在家工作，而且離職率（Turn Over）較低，可重點培養技術，作長線投資。

資源方面，以土地供應為例，台灣較本港輕鬆，企業選址有較多選擇。市場營銷方面，我們亦汲取業內人士經驗，以本港作為品牌據點；研發基地則移師台灣，透過兩地優勢互補，業務發展就事半功倍。

朱：透過台灣的新據點，初創得以聚首一堂，甚至分享手上資源，他們主要有何考慮？

標：通過ZEROZONE，初創可以交流資訊，互通市場消息。團隊發現，不少初創業務的痛點在於缺乏市場推廣。即使產品不俗，因欠缺曝光率而錯失良機。我們期望ZEROZONE為他們提供營銷策略，例如媒體訪問等機會。

羅：個人認為，第一，台灣初創最關注落地，以及如何尋找合作夥伴，其後才到尋求融資，我們亦提供相應服務。以融資為例，團隊會先約見初創，探討有否合適投資配對，或協助他們到港參與初創活動。事實上，台灣初創很留意本港初創動態，例如知道在港成立公司，就能獲港府、科技園、數碼港等創科支援。

據我所知，不少台灣初創有意進軍內地，以至亞洲市場。事實上，當內需市場擴大，亦為台灣帶來更大商機。國際局勢變動，例如中美貿易戰等，往往有危亦有機，最重要的是找到機遇何在。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

[ English Version ]

Opportunities and challenges facing HK startups in Taiwan

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。