港產手機潛水袋挑戰巨人 (Air Button 黃議德)
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
只要把手機放入智能潛水袋，就能輕便地邊潛水邊拍照。（Air Button網上圖片）
「粵港澳大灣區」（下稱「大灣區」）規劃帶來的各種發展機遇，成為近年創科界熱門話題。本港科技初創Air Button聯合創辦人及行政總裁黃議德早年涉足大灣區，為了專注研發工作，選擇長駐內地。《信報》StartupBeat今期特別請他分享其營銷策略，並探討港人如何善用當地的發展優勢。
主持：尹思哲 《信報》科技編輯
嘉賓：黃議德 Air Button聯合創辦人及行政總裁
尹：你們作為手機配件開發商，可否講解現時的業務發展？
黃：公司於2015年在眾籌網站Kickstarter集資2.3萬美元（約17.94萬港元）後，正式量產推出「Air Button」智能手機操控按鈕。透過近場通訊（NFC）技術，手機用戶使用時毋須用電，只須貼在機背上的NFC感應範圍，再打開應用程式（App），自訂按鈕指令即可。
本人為潛水愛好者，有見坊間潛水拍攝設備的配件動輒花費萬元；我們的「Button Pouch」智能潛水袋，售價大約200港元，就能賦予智能手機防水功能，讓用戶安心拍攝海底生態；亦可即時將手機照片，分享至Facebook、Instagram等社交平台。
食正捉精靈熱潮
尹：你們用戶群以什麼類型為主？
黃：我們用戶類型廣泛，惟公司旗下產品「Air Button」及「Button Pouch」，兩者客源則略有不同。就智能手機操控按鈕「Air Button」而言，長者使用手機未如年輕人般純熟，透過這配件為常用App加入快捷鍵，就能化繁為簡方便操作。此外，「Air Button」剛推出不久，恰巧碰上Pokémon GO手遊熱潮。不少用戶為了方便，先為遊戲預設快捷鍵，一旦路上遇到精靈，就能即時按鍵捕捉。
至於智能潛水袋「Button Pouch」，潛水人士為主要目標客戶群，其次是浮潛人士及泳客。只要想為手機增添防水保護，都可成為「Button Pouch」的用戶。
（右一）黃議德指出，初創如要進軍大灣區，建議先從人際着手，亦要經常跟廠方溝通；旁為尹思哲。
聆聽意見改良產品
尹：以你所見，本港科技初創面對什麼挑戰？又有何市場策略？
黃：曾經有用戶表示，因為我們是香港品牌，欣賞產品的品質，故樂意購買支持。業務發展方面，除了產品功能外，建立品牌亦是長遠策略，惟這方面極具挑戰。
本港作為自由市場，消費者傾向揀選國際牌子。面對來自海外的競爭者，產品差異化十分重要。以智能潛水袋為例，現時綜觀全球各地，搜尋跟「Button Pouch」一樣的產品不易。坊間雖有智能潛水盒，惟其價錢約2000至3000港元，跟我們的入門定位不同。
銷售策略方面，我們會跟內地廠商合作，讓他們負責代理產品，並銷售至美國等海外市場。
然後，公司亦有銷售夥伴，專責亞馬遜（Amazon）網購渠道。至於在本港銷售，亦能近距離接觸客人，直接了解對方需求，我們會認真記錄在案，加以研發及改良。
尹：港人到大灣區發展，若要跟生產商合作，你有何建議？
黃：透過阿里巴巴批發網1688.com，亦可接觸內地不同廠商，惟洽商方式不一，尋找心儀廠家需時。
加入創業組織尋廠家
本港有不少創業團體支援初創業務發展，大灣區亦有類似組織，深圳市更是特別多。初創若有意北上，跟大灣區供應商聯繫，可先加入當地創業組織，其形式類似利益團體（Interest Group）。參與他們的活動及分享會，從中認識不同的廠家；跟有關人員建立關係後，再轉介相應合作夥伴，相信效果會更佳。最後，與廠家成功接洽後，初創亦不可鬆懈，須長期跟進訂單狀況。若彼此缺乏溝通，待產品製成後，卻發現跟預期有落差，那時就已經太遲。
中國是世界工廠，深圳作為大灣區一員，當地亦有大量廠家，是生產產品的供應鏈之一。（中新社圖片）
註：以上嘉賓訪問屬個人意見，與本報立場無關。
(編者按：尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)
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