港產血液基因檢測 (Sanomics蔣耀緯)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

癌症患者一旦錯過黃金治療期，就會導致癌細胞擴散，病情惡化。港產生科初創Sanomics研發出一種快速基因檢測技術，以便配對標靶藥，加快診治療程。今次請來其區域市場銷售總監蔣耀緯，探討公司如何成功在市場闖出名堂。

主持：（朱）朱美俞 《信報》科技記者

嘉賓：（蔣）蔣耀緯 Sanomics區域市場銷售總監

朱： 可否講解公司的產品及服務？

蔣： 作為本地癌症基因檢測公司，Sanomics早期核心產品為「快速血液基因檢測」技術，透過抽取患者兩筒血液樣本，讓醫院可省卻預約手術房抽取組織的時間及成本。我們只需兩天時間，就能為醫生提供報告，包括藥物建議。公司現涉足肺癌、乳癌、大腸癌等常見癌症檢測項目。

美國食品及藥物管理局（FDA）近年批准更多癌症藥物推出市場，當中不乏瞄準基因突變的藥物。我們會通過抽取血液，為患者一次過掃描一系列基因，找出患者基因突變的可能性；整個流程僅需一星期，即能完成報告；針對近年新興的免疫療法，我們亦提供免疫蛋白測試。藥廠研究項目佔公司逾半收入來源，通過提供基因檢測技術，團隊協助藥廠尋找合適病人應用癌症標靶藥。有關研究一般為區域性項目，例如在2017年，公司曾為東盟10國及本港逾2000個肺癌病人基因檢測。

進軍東南亞降成本

朱： 得知你們最近推出遙距醫療（Telemedicine）服務，可否簡單講解？

蔣： 公司最近成立新品牌覓光（Aurora），專門提供腫瘤科遙距醫療服務。有別於普通科遙距診症服務，腫瘤科醫生一般在會診前花大約15分鐘時間，按其收取的文字及影像報告等，為病人制定一系列治療方案。普遍而言，一個病人約有20至30份報告，包括病理、基因及掃描報告，以往是由腫瘤科護士協助分類及排序，概括報告內容並作總結，再交由醫生跟進。公司今年5月夥拍騰訊（00700）配合其人工智能技術，把上述流程自動化，以虛擬護士輔助腫瘤科醫生跟病人遙距會診，以解決患者在疫情期間無法從外地回來覆診的難題。

朱： 對於進軍海外市場，你們有何策略？

蔣： 繼扎根本地市場後，公司率先進駐泰國。最初，當地市場對檢測價格相當敏感；其後，公司透過香港貿發局加入泰國投資促進委員會（BOI）計劃，受惠當局對生科初創的稅務優惠，並在當地建立團隊；另外藉着開設實驗室及檢測中心，成功把檢測價格調低30%，以進入當地醫療及保健系統。

其後，團隊再把各地樣本送至泰國檢測，包括與越南、菲律賓及印尼等地藥廠合作的項目，進一步降低整體營運成本。自進軍泰國市場至今，公司業務持續上升，預計快將達到收支平衡。

內地市場方面，由於競爭激烈，單計基因檢測公司至少已有數千間，故公司通過夥拍當地政府、大學、藥廠及保險公司，主攻遙距醫療及臨床實驗，並於本年初在江蘇無錫成立分公司。

朱： 公司成立至今已有5年，下一個5年有何發展大計？

申請專利籌謀上市

蔣： 港交所（00388）在2018年引入《上市規則》第18A章，容許無收入生科企業在港上市。這是公司業務目標之一，正朝着這目標進發。我們留意到，18A公司上市一般可分為兩類：第一類是藥研公司，此等企業須事先為其產品進行試驗，故須集資上市。第二類是合同研究組織（CRO），專為藥研公司進行臨床研究。我們期望以第二類別項目為發展方向，拓展更多臨床研究項目，藉此推動業務發展。此外，專利申請對有志成為18A的公司相當重要，我們現已獲得一些專利，日後如能成功申請更多專利，公司發展將更理想。對於開展新一輪融資，坦白說，資金對目前的Sanomics而言不是最重要，我們特別關注的是每次融資的新協同效應及新構思。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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