初創打品牌創商機 (前海國際黃麗芳)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

受新冠疫情持續及中美關係緊張夾擊，本港初創經營更見困難，為渡時艱，數碼轉型不可或缺，部分更選擇北上發展。今次請來前海國際聯絡服務總經理黃麗芳，分享港深兩地創業近況，以及如何透過虛擬與實體經濟，助企業開拓品牌，於疫市殺出重圍。

主持：（朱）朱美俞 《信報》科技記者

嘉賓：（黃）黃麗芳 前海國際聯絡服務總經理

朱： 據知，在前海註冊的港資企業多達1.1萬家，創業團隊則有逾200個。企業進軍有關市場時，一般有何考慮？

黃： 我認為，本港市場份額及內需強勁，惟初創業務發展至新階段，或者其從事的業務較專門，則須進駐一個相對較大的市場，以擴展生意。例如粵港澳大灣區（大灣區）規劃，為青年創業者推出不少政策，包括資金、土地、人才和住房等配套，吸引初創透過區內不同城市特質，尋找拓展業務的商機。以深圳為例，當地主打科技及金融業，另有「世界工廠」之稱，有利硬件初創發展；由搜羅各式零件以至製作產品原型，都佔「近水樓台」之利。

AI及機械人疫下突圍

朱： 可否講解港深兩地的創業近況？面對市場挑戰，兩者有何應對方法？

黃： 面對疫情帶來的衝擊，港深兩地處理手法不同。今年2月至3月起，深圳致力協助企業及廠房復工、復產，包括幫忙引入原材料，以供應市場所需。香港方面，港人則熱中於申請抗疫基金、遙距營商計劃（D-Biz）等，加速企業數碼轉型。

以本地傳統業務為例，有茶餐廳引入二維碼（QR Code）點餐服務，讓客人毋須觸碰餐牌即可自行下單，減少接觸。另有攝影製作公司於疫情下涉足「直播帶貨」領域，把其拍攝專長轉化為一門新生意。

此外，有本地初創從事人工智能（AI）業務，其創辦人在疫情期間，除了提高自家技術外，還開班教授AI知識，開拓新商機。另有前往深圳前海發展的港產機械人初創路邦科技，在抗疫期間，為其產品增加消毒及檢測體溫等功能。

設海外公司繞道拓美國

朱： 中美貿易戰愈演愈烈，已進軍前海的本地初創，有否擔心受牽連？你對此又有何看法？

黃： 前海初創一般沒有相關方面的憂慮，惟高科技初創則須考慮中美貿易戰衍生的問題，以及對其業務所造成的損失。經權衡利弊得失後，他們最終決定放棄美國市場，專注內地方面的發展。個人認為，企業目前毋須對有關事件過於恐慌。

面對如此大的挑戰，與其坐以待斃，倒不如提升自身實力，敏捷地應對挑戰，這才是重點。首先，初創必須想清楚，到底美國市場佔其業務份額有多大，若影響不大，初創其實可以發展其他市場，譬如歐洲、新加坡、印尼、菲律賓與馬來西亞等；否則，他們亦可在海外成立公司，經當地繞道進軍美國市場。以我所知，有內地初創已前往新加坡成立公司，再經當地拓展海外業務。

朱： 現時的內地投資者會否較以往審慎投資？他們一般有何投資取態？

黃： 就我所知，目前內地投資者的確較以往審慎，惟疫情對整體市場的投資氣氛影響不大，但又稱不上完全回復正常。因此，內地致力透過推行「雙循環」、「新基建」、「數字經濟」等政策，以強化內需市場，解決當前難題。

投資取態方面，投資者決定是否注資一家企業，取決於公司有否兩個概念：第一是對內，即是有意發展內地市場，包括大灣區或上海等城市群；第二是對外，即有否海外拓展的計劃，諸如「一帶一路」國家，又或者歐美等市場。初創必須有其中一個概念，投資者才會考慮注資。

斑馬企業新概念求生

朱： 本地初創現處疫情陰霾下，若疫後打擊仍未消散，你認為初創該如何逃出生天？

黃： 我認為初創必須數碼轉型，並提升數碼能力。企業須思考，團隊是否懂得利用數碼工具拓展業務，例如利用大數據作針對性採購、以人工智能（AI）分析客戶需求等，通過此等數碼渠道，以獲取更多客源。

市場最近有一個新概念，名為「斑馬企業」，意指企業既有實體經濟，亦掌握虛擬經濟優勢；通過糅合新經濟及舊經濟，企業既有製造和創造力，亦懂得運用虛擬能力吸客，就能大大提升實力。例如旅遊初創大可構思AI旅遊等創新方案，待疫情好轉時，就推出機票、酒店連行程的旅遊套裝吸客，重新出發。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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