學會售票平台搵真銀 一站式收款 登陸港大科大

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

「上莊」是大學生活的一部分，當上學會幹事後往往須花不少時間處理會務及安排活動。年僅23歲的澳洲籍華人梁浩宇（Daniel Liang）為了慳時間，創立大學社群票務平台Get，運用「Social-ticketing」概念，用戶可看到哪些朋友已付款，確定參加活動，平台在澳洲、香港和新加坡三地累計售出超過25萬張活動門票。

Get有網頁版及手機應用程式（App），主要協助大學學會推廣活動，並把門票收益、活動出席資料等繁瑣工序數碼化。用戶在Get登記後，即可瀏覽及加入形形色色的大學學會，並透過平台報名參加活動，他們以信用卡付款後會收到確認電郵，參加者只須在活動當天向工作人員出示二維碼報到，系統隨即記錄出席資料，方便負責人查閱。

每筆交易抽佣取服務費

至於學會方面，負責人只須為學會註冊賬戶後，便可滙入會員名單，並建立虛擬會員證，方便管理會籍。同時，負責人可透過平台發布活動消息，建立票務系統，閱覽參加者資訊、收款狀況等。參加者在平台支付的款項，可經系統過戶至指定銀行賬戶，一站式完成收款程序。

除此之外，學會甚至可透過Get銷售制服等周邊產品，所有交易均可利用系統追蹤和管理，Get會從每筆交易抽佣2.5%，另加大約3港元作服務費，這是平台的收入來源。學會負責人可選擇將這筆服務費轉嫁予活動參加者或貨品買家身上，或自行承擔。

Daniel補充說，學會在線下宣傳活動（例如在校園設置攤檔）時，可用平板電腦讓沒有賬戶的人即場填寫Get電子表格，即使同學以現金付費，系統設有「Pay by Cash」選項，一樣可記錄相關資訊及處理收款。

「Social-ticketing」助銷情

由中學到大學，Daniel均活躍於學會活動，他坦言當時澳洲各院校的學會招收新人或活動參加者時，做法「幾十年都沒變過」，「在新生Orientation Day擺攤檔，準備表格供新人填寫，再將即場收到的現金會費，存放於鐵罐並以人手記錄；不然，就是建立Google表格管理，活動確認信亦經人手發送。」

校內校外，Daniel都是搞活動能手。2012年底，當時17歲、高中尚未畢業的Daniel，已創立公司Empire Entertainment，專門為悉尼的年輕人策劃各種大型活動（例如音樂表演）等，至翌年被另一公司收購，「我發現大多數人都傾向先確定有朋友付錢購買門票後，才『跟隊』參與。」

他坦言，在Facebook活動頁（Events）上點擊了「Going」的人，不一定真的會出席。當他決定建立Get時，已決定加入「Social-ticketing」概念，讓用戶瀏覽各式學會活動時，一併看到有哪些朋友已付款確認參加。

Daniel說：「見到朋友買了門票，你可能都想參加；到你也買了門票，另外一些朋友見狀又會想加入，好像一個連鎖網絡（Chain Network），真正為活動提升門票銷售。」澳洲每個大學校園平均約有200個學會，認為平台發展空間不細。

澳洲星港賣逾25萬張飛

Get於2016年在澳洲推出，去年9月拓展至香港，到本年7月再登陸新加坡，至今已獲科技大學學生會環境學系學生會、香港大學學生會法律學會在內，大約400個來自澳洲、香港、新加坡三地的大學學會使用服務，宣稱用戶人數逾22萬；售出的活動門票累計超過25萬張，其類型收費亦不一。未來亦會在八大以外，拓展大專院校以至中學市場。

上月平台更完成A輪融資共250萬美元（約1950萬港元），由新加坡淡馬錫控股旗下創投公司Vertex Ventures領投、創投基金Click Ventures跟投，同時由舊名Qnect正名為Get。

Daniel坦言，Get某程度上可說是在香港「出世」。原來早在系統未推出前，當時仍在澳洲新南威爾士大學（UNSW）修讀商科的Daniel，憑Get（當時仍稱為Qnect）這項目參加過理大舉辦的國際學生創新挑戰賽，並在156個參賽隊伍中勇奪冠軍，獲香港天使投資者注資，得以回到悉尼創立Get。

在港拓展平台業務時，Daniel坦言幾乎每一天都接到來自大學學會的查詢，「想我們加入這樣那樣的新功能，或懷疑校方是否容許使用。」他認為，香港大學生過去均有用fb專頁、Eventbrite等工具管理學會，相信一般情況下使用Get，毋須大學學生會同意，亦不受大學校規規管。

Daniel豪言，「毋懼（Fearless）是公司文化」，初創要把新產品和模式帶到新市場時，難免會聽到懷疑聲音，「那就把障礙逐個擊破」。

採訪、撰文：陳子健

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