港產智能電膜玻璃進軍歐日 (Film Players 蘇德政)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

物聯網（IoT）應用蓄勢待發，今次受訪的本港初創Film Players，主力研發智能電膜，將之貼在玻璃上；下一步，以幾枚乾電池供電，再配合應用程式（App），就可顯示動態內容，據稱已進軍歐日市場。《信報》StartupBeat請來其創辦人兼行政總裁蘇德政，分享其產品應用場景，並如何拓展海外市場。

主持：（朱）朱美俞     《信報》科技記者
嘉賓：（蘇）蘇德政     Film Players創辦人兼行政總裁

朱：可否講解現時的業務發展？

蘇：公司創辦於2016年，專注研發Smart Glass產品，中譯名為「智能電膜」。以往客戶需在興建樓宇之前，便要決定是否採用這技術；惟現時毋須清拆工程，企業只需把一塊薄膜（Film）貼在玻璃上，藉數枚乾電池供電，再配合手機App，玻璃即具霧化功能，甚至可化身「跳字鐘」、智能白板等。因薄膜可被屈曲或裁剪，不受任何形狀限制；加上工程成本低、操作簡單，電燈罩亦可應用其中。

朱：客戶以什麼類型為主？產品有何應用場景？

蘇：現時公司八成業務為「改造重設」（Retrofitting）項目，旗下客戶包括港府及港鐵（00066），以至一些小型住宅項目。應用場景按照功能，一般可分為三類：第一類為傳統霧化功能，一般用於高級辦公室、五星級酒店等場所。

第二類為私隱功能。現時商廈大多採用玻璃幕牆（Curtain Wall），以吸納更多自然光。惟早晨、中午及下午日光強度有異，不少租戶寧願全日關閉窗簾。通過安裝智能電膜，系統即可因應日光強度，自動變更玻璃或幕牆模式。在緊急情況下，醫院亦可通過中央系統，於指定病房調控智能電膜，並快速轉至私隱模式，讓醫護人士施行手術。

第三類為多用途功能。以學校老師監考為例，一般以計時器作準。現透過加裝智能電膜，只需在校務處按下按鈕，於多間課室的玻璃上，就隨即顯示計時器；另透過智能白板模式，屏幕會出現方格，讓學生在玻璃上填字或繪圖。

朱：得知你本身從事LCD（Liquid Crystal Display）行業，過去經驗會否加快產品的研發進程？

蘇：我投身LCD行業約有20年，以往本港不乏精於LCD技術的工程師，惟近年市場已飽和，發揮空間亦有限。公司團隊大多是LCD行業出身，處理薄膜方法又跟LCD相似，他們不但較易上手，有助了解生產商行情，我們更易控制成本。

本地產品市場化方面，或由於我們公司規模較小，大型企業未必肯承擔風險，採納我們的商業方案或批出工程。他們寧可把施工程序，外判予行內大型企業；惟行內人士卻到頭來，仍選用我們為供應商，以間接方式提供服務。

我們作為初創，較難接觸大型項目。不過，自參加貿發局「創業快綫」計劃，並獲選為培育公司後，更協助我們進軍中外市場。現時已跟日本汽車企業，簽訂研究開發（R&D）協議；另跟歐洲巴士公司合作，籌謀巴士站展示項目。

此外，初創另一困難是資源短缺，例如今天向廠商支付費用，明天又有另一廠家徵費，待繳付各項收費後，才能向客戶發貨，惟客戶未必如期結賬；缺乏資金周轉下，更難有效推廣市場。我們現時藉貿發局，可獲悉坊間的大型展覽，是否適合公司推廣業務；當局更帶領團隊接觸不同客戶，推動產品市場化。

熱愛旗下生意享受批評

朱：公司未來有否打算融資？對於本地硬件初創，你又有何建議？

蘇：我們每天都有融資打算，而我認為初創第一件事，就是要管理好團隊；第二是解決團隊及客源問題，那營收就隨之而來。作為香港科技園公司旗下「科技創業培育計劃」及「企業飛躍計劃」（LEAP）成員，我們獲得一定資金援助；雖曾經獲小額融資，惟現時未有急切需要。

此外，我認為初創要做到Work-Life Combined， 意思並非指埋頭苦幹，而是熱愛自己所有生意。以Film Players為例，我們多次修訂產品後，才將之推出市場。面對不同意見及批評，初創要享受這辛酸過程，才可以達致成功。

最後一點是，初創需考量其業務，並聚焦市場的規模。以旅遊產品為例，客戶年齡層聚焦在20至40歲範圍；老人科技則在60至80歲範圍。本地市場發展有限，我建議，初創不妨想深一層，甚至可放眼世界。除了內地，亦可進軍東南亞，為邁向全球鋪路。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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