農場手遊收成換零食 九十後首創 打機攞着數

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

想邊打機邊賺錢，除了成為電競選手或主播，還有其他方法嗎？23歲港男尤長達為求打破「打機嘥時間」的印象，創立了一款手機遊戲《農夫時代》（Farmer Era），讓玩家以虛擬農場的成果，到合作商戶換取「真．收成」。

話說10年前，Facebook（fb）小遊戲《開心農場》曾風靡全球多個地區，玩家數以億計。農場遊戲操作簡單，不論男女老幼很快上手，大量同類遊戲湧現，例如Farm Ville及《快樂農場》等，不少人為做「農夫」蜂擁登入社交平台。

芬蘭遊戲開發商Supercell，2002年推出一款暢銷產品《卡通農場》（Hay Day），其Google商店累計下載量逾1億次。Supercell於2016年獲騰訊（00700）收購，金額高達86億美元（約670.8億港元），可見這類農場遊戲大有「錢途」。

與零食涼茶店合作

熱愛電玩的尤長達忽發奇想：「如果遊戲中的收成可換來實際成果，哪會如何？」他決心把創業idea付諸實行，首先與幾名中學同學組隊參加初創比賽，獲得「數碼港創意微型基金」（CCMF）支持，提供10萬元資金開發手遊；2016年成立PocTech Studio Limited，4個月前正式推出《農夫時代》。

主流的手遊靠用戶課金賺錢，《農夫時代》反其道而行，教玩家透過耕作慳錢。舉例說，玩家可在遊戲中種植不同農作物，如番茄和薯仔等，其後到遊戲的加工廠變為「番茄薯片」，即可領取一張電子換領券。玩家憑券到指定合作商店，例如零食商或涼茶店等，可以優惠價甚或免費換取一包真實的番茄薯片。

這種模式除了讓玩家獲得滿足感外，亦為商戶提供另類數碼營銷。首先，開發商向商戶收取一筆過資金，再於《農夫時代》的遊戲介面為他們設置一間虛擬商店。每次玩家兌換優惠券時，開發商亦會從交易中抽取一成以下的佣金。目前《農夫時代》的合作商戶有6間，包括零食商、涼茶店、網上買餸平台及有機店等。

兌換交易抽取佣金

尤長達表示，公司沒有豐厚資金作後盾，連宣傳的錢也不多，創業最大的本錢是一腔熱血。他認為，公司若要上軌道，必須有合作商戶支持，由於「老闆多數唔喺舖頭」，他透過發電郵、向fb專頁傳遞訊息等方法宣傳，其中透過fb發放訊息的成功機會比電郵更高。他憶述談妥第一宗生意的經驗，「有間零食店老闆覆我，話今日會喺尖沙咀舖頭，叫我過嚟傾傾，我即刻從屯門屋企飛出去。」

打機與涼茶看似格格不入，原來也可以crossover，元朗一家涼茶舖年屆中年的老闆，不抗拒新科技之餘，更吩咐兒子與尤長達洽談，成為首間在《農夫時代》亮相的合作涼茶舖。

公司規模細，遊戲玩家又不夠多，遭到商戶直接「say no」難以避免。解決問題的方法之一是累積玩家人數，尤長達的「目標族群」瞄準家庭主婦。

一般而言，為人父母多數覺得「打機無用」，作為初起步的本地遊戲開發商，他們再次嘗試「逆流而上」，以家庭主婦為目標玩家，皆因看中她們有時間打機，又對着數有興趣。

瞄準主婦補貼買餸

為有效宣傳，他們在街頭擺街站，也到親子討論區做「打手」。尤長達坦言，雖然主攻主婦市場，惟逐漸發現玩家始終以年輕人居多，於是加入新功能，讓子女打機換來的優惠券與家人分享，補貼家庭買餸。遊戲推出至今4個月，玩家約有2000人，兌換金額約3萬元。

為豐富遊戲的娛樂感，《農夫時代》持續追加新功能，例如加入飼養寵物及提供本港實時天氣等，讓玩家感受農夫「望天打卦」的生活。未來將繼續跟更多其他類型商店，諸如糧油店和餐廳合作，直接以虛擬收成換成實品禮物。

既要擺脫「打機無用」的舊思維，又不想沿用主流遊戲的商業模式，記者在近距離觀察，不難感受到3位創辦人的熱血。《農夫時代》的生意模式是否成功尚屬未知之數，市場最會教人謙卑，希望尤長達能堅持創業精神。

採訪、撰文：羅雅琳

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。