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狗急跳牆亂收購 (老占)

By on June 12, 2017

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

Walmart銷售主力都是一些日常用品。(路透社資料圖片)

Walmart銷售主力都是一些日常用品。(路透社資料圖片)

Walmart的市值比亞馬遜追過之後,步伐開始亂,要點樣做才能夠快速增加營收呢?答案就是花大錢買下已經做出成績的電商,歸入自己名下,二○一六年八月,以超過三十億美元收購了仍未有錢賺的電商公司Jet.com,收購埋其創辦人Marc Lore,請他帶領Walmart力抗亞馬遜,此君目前是沃爾瑪電商業務運營總監。

沃爾瑪其實很多年都冇辦法解決一個問題,就是品牌定位Cheap,好似Nike這樣的潮牌,根本不願意在他們的店面上銷售,美國中產以上的階級消費者根本絕緣於Walmart電商業務。Walmart擅長平買平賣,連收購的策略都同出一轍,一樣咁Cheap。

大家都很清楚,Walmart銷售主力都是一些日常用品、洗衣粉、個人用品、電器等,在進行收購電商的時候,根本不願意多花一點錢,收購一些比較似樣的電商網站。

截至二○一七年四月的過去四個財政年度,沃爾瑪在電商和數字領域收購了超過十六家電商公司,花費的總金額達到三十二億美元以上。看看近期他們頻頻買下小型電商,包括女裝電商ModCloth、男裝Bonobos、賣鞋的Shoebuy,戶外運動服飾零售商Moosejaw,仔細看看,其實完全都唔門當戶對。這些小型電商業者,其實許多的營收成長都不夠快,而且市場評價一般,估價再不便宜,根本吸收不到額外的創投資金,與閂門大吉只是一步之遙。

ModCloth的消費者群體都在社交媒體上紛紛表達了對收購的失望,並且表示不會繼續在ModCloth購買服裝了。由這些消費者如此激烈的反應,可能肯定沃爾瑪和潮牌消費人群幾乎沒有交集。我是Bonobos的忠實客戶,得知這個消息之後,直情想馬上轉會。

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