失戀旅行團融資780萬 (Breakup Tours 鍾振傑及陳秀汶 / GLOs 陳梓謙)

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

初創企業的意念千奇百怪，最近連失戀、單身等愛情問題亦成為一門有利可圖的生意。本地初創Breakup Tours專為失戀及單身人士，特設戀愛治療平台，讓他們走出陰霾。《信報》StartupBeat請來兩位聯合創辦人，分別為行政總裁鍾振傑、產品經理陳秀汶，以及GLOs創作經理陳梓謙，分享其創業理念及行銷手法。

主持：尹思哲  《信報》科技編輯

嘉賓：鍾振傑（鍾）Breakup Tours聯合創辦人及行政總裁

            陳秀汶（汶）Breakup Tours聯合創辦人及產品經理

            陳梓謙（謙）GLOs創作經理

尹：首先跟Breakup Tours兩位聯合創辦人談談，當初為何有志創立此平台？可否講解一下產品及服務？

鍾：去年社交媒體Facebook有研究指出，失戀消費者購買旅遊產品，比其他人高出25%。我與合作夥伴從事廣告業10年，曾經舉辦「失戀旅行團」，帶領8名失戀客人到東京旅行。名額本來只有8人，最終吸引了650人報名，發現箇中暗藏商機。我們專注為這群客人提供相應的旅遊產品，冀讓他們放下前度，重新出發。

其後發現，團友普遍不想有旅伴，我們便安排約八成時間，讓他們獨遊；其餘時間則與團友互動，既有冷靜的空間，也有熱鬧的時刻。現時公司為客人提供外遊及本地活動，例如瑜伽班，無論客人想獨行抑或尋找同行者，亦可在平台找到。

供急救箱為獨遊客打氣

汶：我們估計，失戀人士獨遊外地或感孤獨，可能會在房間內胡思亂想，因此特製「失戀急救箱」供客人每晚使用，為他們打氣。

第一天，他們初到埗，未必睡得好。我們準備了沐浴球、香薰，讓他們放鬆。第二天，失戀者或仍睡不好，甚至因哭泣而眼腫，「急救箱」內的太陽眼鏡就大派用場，可使他們安心外出。第三天，團隊精選3齣喜劇逗他們開心，另附有朱古力小吃。最後一天，提供一張電話卡，讓失戀者於回港前致電前度，說出心底話後，慢慢放下這段感情。

尹：想再問GLOS創作經理陳梓謙（Jason），據知你們跟Breakup Tours曾合辦「關心一線」活動，可否簡單講解一下？

謙：「關心一線」是去年聖誕推出的活動，為客戶獲取（User Acquisition）的宣傳項目，由去年12月19日至今年1月1日，為失戀人士等特設WhatsApp專線。只要用戶輸入「我空虛寂寞凍」，就能得到Breakup Tours專人關心或慰問。

WhatsApp專線解寂寥

鍾：Jason主力負責社交媒體的宣傳，我們冀藉「關心一線」等活動，帶動單身或失戀者到平台消費。據聞有不少初創選用付費廣告達致宣傳效果，惟我們的商業模式較感性，在創業首兩年須跟會員有更多互動建立關係。

投資者廣告業客戶為主

尹：對於融資及業務盈利，你們有何看法？

鍾：Breakup Tours剛獲得種子輪融資，金額為100萬美元（約780萬港元）。我認為我們的優點在於管理業務營運，想法新穎、不隨波逐流。尋找投資者就如找知音，意見契合是我們的首要考慮。本輪投資者的背景以從事廣告業的客戶為主，亦有初創圈子朋友的介紹。

尋找投資者的過程頗花心力和時間，我建議先做好產品才尋求融資。即使獲得資金，我們不期望太快耗盡，期望致力做實事，估計透過即將舉辦的活動，能賺取一定的業務盈利。

尹：最後可否談談公司未來有何發展計劃？

鍾：首先，現時有兩大品牌將以市場推廣形式跟我們合辦活動，包括啤酒品牌、文青場地活動等。即將來臨的情人節，我們跟PMQ元創方合辦「互啤酒館」，透過遊戲讓各位單身人士互相認識交流。

此外，我們將推出試驗計劃，在港、台兩地舉辦40至50個活動，供失戀、單身人士參與。其後根據研究結果，開設全新平台，以廣告模式建立網絡，並賺取收入，預料今年第四季推出。我們會先鞏固港台業務，期望有特定用戶增長，為投資者打下強心針。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

(編者按：尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)

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