台軟件商靠訂閱費翻身 凱鈿A輪吸3900萬拓B2B
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
凱鈿創辦人蘇柏州曾為了公司轉型，忍痛裁員。（陳子健攝）
台灣軟件開發公司凱鈿行動科技（Kdan Mobile）昨天完成A輪融資，成功籌得500萬美元（約3900萬港元），其創辦人蘇柏州接受本報專訪時指出，新資金主要用於強化B2B（商業對商業）業務，以求進一步發展中美市場；他又說，過去為帶領公司轉型，曾忍痛裁走一半員工，坦言過程非常艱難。
蘇柏州不諱言：「一間初創為什麼要融資？就是要拿更多資源，把公司保護得更好，從而跟大企業競爭。當去到一個規模，你自己有很多粉絲，就不怕那些大企業。」但實情是，多達九成初創公司只能存活兩三年。凱鈿於2009年創業，蘇柏州透露公司能生存至今，不是靠跟巨企「PK」（對戰），而是趁市場經驗未豐富，即是自己沒有太多包袱時，打破原有規則及改變行業生態。
標榜共享 雲端串連
美國圖像軟件開發商Adobe，是當今最有規模的科技品牌之一，去年營業額高達73億美元。有市場人士把凱鈿與Adobe相提並論。Adobe產品涵蓋文書處理、文件掃描、多媒體筆記製作、手繪動畫和影片編輯，凱鈿的產品與Adobe頗為相似，分別在於Adobe主打個人電腦軟件，凱鈿專攻流動應用程式（App）。
蘇柏州表示，「我們想讓設計及創意群組，能夠隨時隨地創作，在外面看到什麼，亦可隨時記錄下來。」2016年推出的Creativity 365系列，以雲端技術把不同創作流程串連起來，標榜檔案內容同步、分享及跨平台共融。舉例說，一個初級設計師可在街上利用自己的手機在Creativity 365畫草圖，而留守辦公室的高級設計師則即可透過雲端同時編輯檔案。
凱鈿主打創意設計類手機程式，讓設計師隨時隨地創作。（被訪者提供相片）
裁員五成 忍痛轉型
凱鈿過去曾開發多個應用程式，惟產品採取付費下載模式，用戶付費一次後即可永久使用，無法為公司帶來長遠的穩定收入；此外，轉型開發創意設計類程式後，大部分旗下舊App逐步結束資源投放，令有關員工難適應公司新方向。
2014年，蘇柏州決定裁掉30多人，等於削減一半員工，「要做這決定非常困難，但不裁員、不轉型，一定會有問題，當時資金已沒剩多少。」產品亦由付費使用模式，改為訂閱模式，並發展雲端服務。公司逐漸走出谷底，去年下半年更錄得盈利；至於產品的下載數量，全球累計已超過1.2億次。
主攻美國 瞄準神州
美國為凱鈿的最大市場，佔整體用戶四成，亦有20%來自亞洲。蘇柏州特別看好亞洲地區市場，隨着教育水平及生活條件提升，當地愈來愈多人願意投身創意及設計行列，單是中國就有1000萬名設計師。
蘇柏州認為，拓展中國市場時，必須調整收費模式，例如以月費代替年費；畢竟，中國用戶不太願意一口氣繳付較高金額，按月收費有助吸引用戶。
採訪、撰文：陳子健
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