智能洗手間AIoT系統 (Blutech IoT Ltd.許浚傑)

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

走在街上人有三急，最希望就是附近便有廁所。有本地初創利用物聯網（IoT）技術，開發智能洗手間AIoT系統，方便市民透過商場App或智能指示牌，找到最接近的空置洗手間，此舉也有助商場物業管理工作。該系統早前獲得Hong Kong ICT Awards「資訊科技初創企業大獎」，今次請來Blutech IoT Ltd.聯合創辦人及行政總裁許浚傑，分享其技術及未來展望。

主持：（陳）陳施敏 《信報》科技記者

嘉賓：（許）許浚傑 Blutech IoT Ltd.聯合創辦人及行政總裁

陳： 你們與市場上同類產品有何分別？有什麼競爭優勢？

擁新地信和等大客

許： 公司主要業務是開發商用智能洗手間解決方案，對象包括企業、商場、運動中心及酒店等。智能洗手間AIoT系統結合感測器、低功耗無線通訊技術、智慧洗手間標牌，以及雲儀錶板和大數據分析等技術，用家只需透過商場App或智慧標牌，便得知位置最就近的可用洗手間。

此外，商場物業管理單位也可利用系統，監察洗手間的使用情況、用品存量，以及洗手間室內溫度和濕度等。當出現突發事故，例如水浸，管理人員會收到系統通知。目前公司約有10個客戶，包括新鴻基地產（00016）、信和（00083）及中環街市等，並順利一年內實現收支平衡。

陳： 作為初創如何進入市場？說服別人使用？

許： 公司於2019年7月成立，由我們4個創辦人自掏腰包，籌得30萬元為啟動資金。公司的首項發明出師不利，生產環節遇上不少困難。後來我們發現，不少物業管理公司、商場及大廈等，嘗試升級智能系統時，第一步總會想到洗手間，公司便轉攻智能洗手間系統。

我們一個月內完成首批原型產品，獲數碼港借出場地做測試，公司其後接到第一單生意。要說服客戶試用系統，除了產品本身，還要考慮後續保養事宜。目前，我們已委託經驗豐富的本地企業為代理商，處理銷售、安裝及維修等工作，增強客戶對初創公司的信心。

落戶東莞 支援勝深圳

陳： 香港市場以外，公司也在東莞註冊，為何選擇這裏進入內地？

許： 在香港做硬件開發，無論生產成本或資源配套，均未達理想條件；加上香港年輕人對製造業興趣不大，公司難以物色人才。因此，公司於東莞設有工廠及研發中心。

港人到內地開設公司，多會選擇落戶深圳前海，但我們發現，以當時的資金實力，難以負擔租金及人工開支，只能繼續北移。後來落戶東莞，一來是這裏設有大量工廠，二來當地給予港人的創業資助相對充足、審批較快。同時，找東莞市內的廠家製作產品原型，會獲得補貼。

除了資金支援，當地政府向我們提供約5000方呎地方，足以用作辦公、生產及產品測試，招聘硬件人手方面也不遜於深圳，最終於東莞落腳。內地經濟復甦速度較香港快，投資風氣比較好，願意投資初創。

擬攻東南亞物管市場

陳： 未來公司有何發展大計？

許： 公司以智能洗手間系統作起點，最終希望發展為全方位的商用智能物聯網系統。技術上可結合保安系統，例如監察是否有人誤闖禁區等。

目前正開發燈控系統等節能管理產品，方便客戶在同一儀錶板上，觀看整個物業的情況。公司計劃以系統收集的數據，為物業管理提供補貨或清潔時間表等服務，更有效地管理倉存、安排人手。同時，會研發電池及自發電的產品，料最快一年內推出。

現時計劃進行天使輪融資，目標金額約300萬至400萬美元，籌得資金將用於市場拓展。例如，目前泰國、菲律賓等東南亞地區，有大量基建啟動，公司期望盡快進入當地市場，爭取做當地IoT物業管理龍頭。內地市場方面，由於競爭相對激烈，會先在粵港澳大灣區城市試行，看看發展趨勢再定後續計劃。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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