麥俊然搞電商 小波鞋踏出新天地 KICKS CREW誓做獨角獸 獲盈拓阿里領投
香港投資風氣盛行,只要具市場觸覺,短線轉售亦可發展成長期事業,像波鞋電商平台KICKS CREW創辦人麥俊然(Johnny),若干年前因一次陪朋友炒賣波鞋經驗而悟出商機,進軍網購生意並做出成績,近月更完成600萬美元(約4680萬港元)A輪融資,由盈科拓展、阿里巴巴(09988)創業者基金及戈壁創投大灣區牽頭領投,目標是估值躋身獨角獸行列;小小波鞋,充滿無限可能。
波鞋是男孩至愛,可是對出身基層家庭的Johnny來說,屬學生時代負擔不起的奢侈品,「17歲嗰年搵暑期工,唔知點解搵極都搵唔到,連麥當勞都唔請,有位同我打波嘅朋友,屋企經濟環境唔錯,好鍾意波鞋呢啲潮流嘢,有日佢話不如畀300蚊我,陪佢一齊通宵排隊買對波鞋,因為每人限購一對,佢想買兩對,一對自己着、一對炒。」
陪朋友炒鞋 悟出「財路」
當時Johnny曾疑惑,友人為何願意付錢叫他排隊,後來才知該對原價799元的波鞋,未幾以近1800元轉售,「嗰陣啲同學返暑期工,講緊4000蚊一個月,(轉賣)咁就賺咗成千銀,如果我搵到幾對呢啲鞋,已經賺得多過做暑期工。」他靈機一觸,決心發掘這條「財路」,友人原本也有興趣參與,奈何對方母親以「炒賣無前途」為由禁止,結果只得Johnny孤身作戰。
投資考眼光,買賣波鞋亦然,「嗰陣資訊冇咁發達,美國有好多好紅嘅明星都有出個人品牌波鞋,當地一推出就畀人搶晒,但嚟到香港冇人識、冇人買,同埋好多生肖版:猴年、馬年,香港人覺得冇乜特別,美國人見到中文字會好鍾意。」於是Johnny成立公司,從本地波鞋街及店舖入貨,放上網購平台轉售,主攻美國市場,生意不俗,後來兼賣運動錶等其他潮物。
08年攻內地 堅持賣真貨突圍
消費者喜好各異,入貨固然眼光要準,選擇市場同樣需有敏銳觸覺;2008年美國率先引爆金融海嘯,以當地業務為重心的Johnny心知不妙,果斷轉攻內地,成立KICKS CREW,進軍淘寶、天貓、京東等平台;適逢北京奧運,全國掀起運動熱,「同一對鞋喺內地嘅賣出價仲高過美國,如果嗰陣我哋公司冇走,淨係focus(專注)美國,可能經營上會有好大困難。」
惟當年內地網購往往予人「難分真與假、人面多險詐」之感,他承認「初時有人(消費者)買真嘢,但唔多,同埋賣真嘢嘅都唔多。」隨着內地知識產權意識提高,開始知道真貨重要性,Johnny的公司堅持「賣真貨」做法,令顧客趨之若鶩,因當時網購經常會買到冒牌貨,反而賣真品的只得幾間。
Johnny賺到第一桶金後,漸漸有感平台限制太多,求人不如求己,2019年正式推出自家電商平台,發展一日千里,目前在社交媒體Instagram的追蹤人數超過100萬,客源主要來自美國,佔近80%,其次為加拿大、澳洲,香港則不足1%。
如今獲盈科拓展、阿里及戈壁等注資,可見KICKS CREW發展方向受到肯定,對Johnny來說僅屬開始,他不諱言終極目標是令平台發展成另一間亞馬遜(Amazon),志向遠大,「Amazon最初都只係賣書,我唔覺得互聯網要局限喺某個category(範疇),當然首先要開拓一個品類。」
「到我哋有一個消費群,其實想做social e-commerce(社交電商),即係加入social元素,有啲似Facebook、Instagram,畀人入嚟討論、留言、直播,希望做到個社群出嚟,而唔係單單買賣貨品咁冷冰冰。」Johnny如是說。
事業處於衝刺期,他已急不及待訂立下個目標,「到呢件事(平台)成功,或者我冇咁忙嘅時候,想搞啲環保。我本身有養狗,鍾意大自然,覺得個世界有好多嘢可以做得好啲,簡單嚟講香港有幾樣,其中廚餘問題幾得人驚。」
待事業成功 再追尋環保夢
「早排同做物流嘅人傾開,原來佢哋一板板咁將啲蛋糕掉去堆填區,譬如外國嘅(蛋糕)嚟到歪咗少少,成板掉喎!並非唔食得,只係唔靚,站在品牌立場我理解,但明明仲食得,如果可以畀有需要人士咪幾好;可能公司覺得咁做唔係咁好,無論如何,呢個問題非常恐怖,有啲大超市,食物未到期,只不過撞爛少少,又話要掉。」Johnny慨嘆。
除了廚餘,他也關心回收議題,「香港每日好多卡板嚟,你搵人收,要畀錢,而且人哋未必肯,呢啲唔係廢物,只因為木卡板無人回收,又話驚蟲蛀,呢件事唔係好啱,所以想喺物流上做返啲嘢,由於我比較熟⋯⋯啲紙盒貼過膠紙有痕,又話唔可以recycle,我覺得好唔合理。」
環保任重道遠,然而也要「眾志」始可「成城」,若能多幾個像Johnny這樣的有心人,相信循環再用不是夢。
採訪、撰文:許鎮邦
攝影:黃俊耀、受訪者提供
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