初創主打低佣金破傳統 地產代理網上突圍

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat 創科鬥室」

近年「上車難」成為社會問題，有初創企業進軍網上物業交易平台，讓買賣雙方透過手機落單，並以「低佣金」作招徠。惟有傳統地產代理指出，若只做二手樓生意，難有生存空間。面對日新月異的拉客手法，地產行業網上大戰一觸即發！

Home Republic：密食當三番

在地產界打滾13年、現為Home Republic創辦人翟毅賢（Billy）表示，眼見行業生態逐漸扭曲，於是毅然放下本身測量師的高薪厚職，與3位朋友合資100萬元，建立樓市O2O（Online to Offline）平台，向買賣物業者提供速配服務，以劃一佣金制度幫顧客「慳錢」，冀改變傳統銷售模式。

買賣雙方可在該網及手機平台放盤及搵樓， 直至找到合適單位、簽署合約，Home Republic會收取3000至12500元的簽約費用，另提供經紀服務。Home Republic提倡經紀劃一低佣金，以減少買賣雙方支出。以購入600萬元的單位為例，佣金可比市面平均水平慳近95000元。

Home Republic的賣點是較傳統地產代理「方便、低價」，或多或少對同業有所影響。現時一般地產代理通常以成交價百分之一計算佣金，經紀達成一宗交易後「幾個月唔使做」，這無疑令提倡低佣金的Home Republic較難吸納人才。「我哋會付經紀較高底薪，雖然佣金比傳統市場低，但勝在客源充足，不用擔心要跑數，大大減低他們的壓力。」Billy認為，現時行業生態不健康，衍生抬價、回佣、搶客等問題。「你點知賣家有無畀多啲佣金經紀，故意抬高出售價錢？」他決心以此平台打破框框，引入高透明度及公平原則，靠「密食當三番」取勝。

話說Billy入行之際，正值2003年沙士疫潮。當時他IT學士畢業，及後修讀MBA，加上十多年相關工作經驗，背景在Startup界算是「靚Profile」。人到壯年，決定放手一博，嘗試扭轉地產行業生態。Billy預計，中細價樓盤是「主打菜」， 甚至跟測量師及風水師合作，提供全面服務。由於不用負擔地舖租金，有助增加Home Republic的生存空間。

美聯物業：加強網上睇樓

美聯物業住宅部行政總裁布少明從事地產行業近30年，見證樓市多年來的高山低谷。他認同，為配合時代轉變，地產業亦要追求網上化，以吸納年輕客戶。

對於有初創企業在網上配對樓盤買賣，並以地產經紀「劃一低佣金」作招徠，布少明對此不抱期望，「我見過有地產公司行『高底薪低佣金』或者『低底薪高佣金』，結果兩者都係失敗，所以睇唔到佢對我哋有咩影響同威脅。」他認為，有能力的地產經紀不會甘於低佣金，故他認為該平台難以聘得人才。

布少明預測，在樓價高企的前提下，二手物業的交投將續萎縮。去年有4萬宗交易，今年預計只有33000宗。「而家業主揸住層樓唔敢放，放咗好難再入市，所以二手盤愈來愈少。」他說，如果網上平台只做二手市場生意，生存空間狹窄。

不過，布少明承認網上平台正在改變行業生態。以美聯物業為例，有三成新界物業的客戶是由網上吸納。「因為後生仔主要在新界區上車，佢哋多數會上網睇下有咩盤先。」他又稱，公司已加入了網上睇樓，經紀拍下360度樓盤片段，讓買家更方便。

的確，網上平台及樓價高企似乎未有傷及傳統地產代理。美聯物業計劃於今年增設20間分行，增聘600至800名人手，但布少明不諱言，網上平台是大趨勢，不排除未來10年會減少地舖數目，把資源轉戰網上。

布少明於上世紀九十年代初加入地產經紀行業，試過一個月促成20宗交易，情人節也忙於「湊客」。及後見證金融風暴，經歷過市場種種變遷，他仍充滿信心：「總之新興平台有嘅，我哋都有；人哋無嘅，我哋都有。傳統地產代理會屹立不倒。」

撰文：袁樂雯

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