九十後創廣告Van平台 車主出租車身 月賺1500元
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
九十後女生余嘉麗創立車身廣告出租平台Beon Advertising，專門讓貨Van車主，將車身空間出租予廣告商；旁為市務經理黃志豪。（何澤攝）
在車水馬龍的香港馬路上，巴士、電車等車身經常印上色彩繽紛的品牌廣告，穿梭大街小巷俘虜途人目光，「但為何其他車不可以髹上廣告呢？」九十後女生余嘉麗某次逛街時忽發奇想，「如果要在其他車上賣廣告，哪一類車最可行？」
若要找跟巴士和電車一樣形狀四四方方適合印廣告，而且在港數量多的車輛，想必是客貨車（貨Van），而香港也沒有平台讓客貨車車主出租車身空間。余嘉麗看準商機，創立了廣告出租平台Beon Advertising（以下簡稱Beon），專門讓客貨車車主出租車身空間予廣告商。
登記簡易 商戶可選行走範圍
客貨車車主假如想加盟平台出租車身空間，只需要在Beon官網輸入車輛型號、車身狀態等資料，即可完成登記手續。系統會透過車主配備的手機應用程式（App），記錄車輛通常行走的地區及時間等。
至於廣告商，同樣只需要在網上填寫要求（包括廣告張貼日期、廣告車輛數目及行走地區等），平台便會根據廣告商要求揀選合適的車輛，並向他們發送相同型號的客貨車圖像檔案，由廣告商自行設計車身廣告樣式。
完成設計後，平台夥拍第三方裱貼承建商把廣告貼於客貨車上。一般而言，除了車窗和車牌位置之外，車身任何地方，包括車軨、「鬼面罩」等都可以覆蓋。今年初加入Beon團隊擔任市務經理的黃志豪補充，體積相若的的士只能把廣告貼於車門或者車頂上，而小巴則要保留「紅頂」、「綠頂」部分，「貨Van可以用廣告整輛車『包起』，夠晒搶眼。」
客貨車主可透過Beon Advertising，將車身租出以售賣品牌廣告。（被訪者提供圖片）
余嘉麗介紹，目前廣告商可指定廣告車輛行走的地區，但未可以指定車輛或型號。至於收費方面，每輛客貨車的廣告費，每個月由2500元起（以廣告期6個月為例），每輛「廣告Van」的車主每月可賺取1500元。
她表示，客貨車不少都有固定客源、送貨時間和行走地區，有空檔才透過召車程式接散客，只要配對工作做得好，不難滿足到廣告商對車輛行走路線的要求，讓品牌廣告在預定地區曝光。不過，客貨車司機始終是自僱人士，他們開車到哪區，平台亦無法控制或干預。
即使數據已顯示目標車輛過往大多行走觀塘和將軍澳區，但仍有機會因接到新客等原因，轉為行走其他地區。平台正研究追加「廣告Van」車主獎金，鼓勵他們盡量配合路線，維持行走廣告商所指定的地區。
休學創業 波折中汲取教訓
余嘉麗於城大主修英文，在創立Beon之前曾跟幾位拍檔設立家廚（Home Chef）平台「HomeTaste」，協助訪港外國遊客拜訪本地家庭，享用地道家常菜。後來，眾人對自己前途各有打算，「樁腳」一散，平台無疾而終。
後來她跟拍檔成立Beon，為了實踐這項新計劃，不惜向大學申請休學（Leave of Absence），希望專注創業，「畢業後去打工，做的也不會是自己真正想做的工作，我想建立真正屬於自己的東西。」當時團隊除了余嘉麗和拍檔外，還有創業導師（Mentor）扮演軍師角色，「後來我們感覺到Mentor好像才是項目的Main Driver，我們彷彿只是幫他實現其想做的事。」
余嘉麗坦言，該導師希望平台可同時提供客貨車召車服務，「他有他的理由，但我們不同意，一來這會distract（分散）平台的核心業務，二來我們如何跟其他市值幾十億元的召車平台競爭？」雙方因意見不合，最後拍檔決定離隊。當時，團隊內負責技術開發的程式員也因為不同原因而相繼退出，技術開發工作一度停頓。
直至去年9月，創始成員中唯一仍然留守的余嘉麗終於遇到具科技背景的新拍檔，同時亦跟導師「和平分手」，促使Beon Advertising正式成立。目前平台約有1000輛客貨車加盟，廣告商包括外賣平台、冷壓果汁品牌等。余嘉麗形容，整體反應比預期好，但不乏「食檸檬」經驗，「有些車主覺得廣告收入太低，但又講不出心目中理想收入是多少；有些則不想自己的搵食工具變得『花哩花碌』。」
余嘉麗表示，Beon Advertising業務正在拓展中，有意招兵買馬；旁為市務經理黃志豪。（何澤攝）
冀鏡頭偵測受眾收集數據
去年12月，平台獲得數碼營銷公司超凡網絡（08121）創辦人兼執行董事伍致豐，以個人名義投資100萬元。雙方其實早於2017年，即Beon項目仍在構思時已認識。余嘉麗笑言，自己在創業路上，一直得到伍致豐的提點，甚至是「善意的責備」，「他（伍致豐）曾經叫我不要給廣告商一些『垃圾』。」她解釋，每輛「廣告Van」均會裝上GPS衞星定位追蹤器，廣告商可透過後台系統得悉行駛狀況，配合政府統計處的人口分布資料，更可估算出廣告的大概曝光率（Impressions），「他（伍致豐）認為這項數據沒用，應該剔除。」可是余嘉麗堅持保留，皆因她希望平台可以長遠發展，甚至透過車身的鏡頭偵測途人的性別、年齡等，讓廣告商更準確掌握受眾資訊。
採訪、撰文：陳子健
[ English Version ]
Beon taps van owners for mobile advertising platform
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