港產戀愛手遊攻歐美 50萬人次下載 俘虜女玩家

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

「智能手機有3大主要功能：即時通訊（IM）、上網和打機。」八十後港青羅志邦說這句話，看似「阿媽係女人」，但他的創業生涯已涉足其中兩個。旗下的科技公司ZOOMOB，一開始專攻手機瀏覽器，迄今全球下載量達3000萬次；今年再踩過界開發角色扮演（RPG）手遊HeartBeat，印證香港科企的出品，同樣能在流動互聯網藍海佔一席位。

尋找白馬王子 享受做公主

HeartBeat主攻歐美女性玩家市場，至今全球下載人次約50萬。玩家進入遊戲後，即可選擇不同故事，例如被明星追求、辦公室戀愛等，自訂角色造型後隨即開始遊戲，經歷跟男神相遇、情敵出現，甚至糾纏於四角關係等。玩家要按故事推進下作出不同決定，例如遊戲期間發現男友偷食，玩家可選擇摑他一巴或哭着離開；拒絕男神邀約的話，則會影響兩人發展機會，「HeartBeat與其說是手遊，不如說是互動版愛情小說。兩者都是一種現實的逃離，在現實生活找不到白馬王子，就在遊戲世界尋找，繼續做公主。」

羅志邦大學主修工商管理，2007年畢業後投身某拍賣行的洋酒部門，見識到葡萄酒天價成交成為常態，漸漸擔心有泡沫出現。於是他轉投美麗華（00071），負責旗下一個南韓餐廳品牌的營運和拓展工作。眼見餐飲業巨頭每做100元生意只得7至8元利潤，加上傳統餐飲業晉升不易，心想「一定要轉型新經濟」。某次他搭港鐵時環顧四周，發現人人都是低頭族，認定開發手機應用程式（App）大有作為，「我開發個App在App Store上架，即刻有150個國家的人下載；開間餐廳做到氣咳，都只做到幾萬人的生意。」

2014年，羅志邦創立ZOOMOB，以手機瀏覽器「4G瀏覽器」打頭炮。本身沒有寫App經驗的他，把開發工序外判予印度程式員，貪對方收費夠低，又有齊他想要的技術。相反，香港不少程式員都是邊做邊學，「論交貨速度和收費，香港programmer無得比。」

Google Chrome等網頁瀏覽器早已佔據市場大半江山，惟發展中國家仍潛力龐大，他解釋：「印度連寬頻和無限上網都不普及，人們難以下載Google Chrome之類幾十MB的App，頂多是某人下載後，用藍牙傳給其他人共享。」他開發的「4G瀏覽器」，本身支援印度語言，程式大小只有約6MB，旋即成為印度人上網恩物，亦得到印尼、巴西和俄羅斯人的青睞。

推多國版本迎不同口味

「4G瀏覽器」取得成功後，羅決意開發新產品HeartBeat。之所以部署轉攻手遊，是貪其吸金能力高。根據數據追蹤分析公司Sensor Tower於7月發表的報告，今年上半年全球App營收（只計算蘋果App Store及Google Play Store）達到344億美元，當中約266億美元來自手遊。

今時今日，打機不再是男性專利，「但沒有很iconic（標誌性）的女性手遊，Candy Crush Saga是男女都玩。」雖然日本的「乙女遊戲」（即女性向戀愛遊戲）百花齊放，但角色設定只合東亞玩家口味，「外國人一般不太接受外形太女性化的男角色。如日本手遊打不入外國市場，那就由我來打！港人有國際視野，懂得學習日本手遊優秀之處，再轉化為合歐美玩家口味的產品。」

經過約10個月開發，HeartBeat在今年3月推出。跟「4G瀏覽器」不同，HeartBeat由系統開發到角色造型設計，均由自家團隊主理，只有故事創作部分，為了貼近當地文化，才外判予外國寫手負責。例如年內推出的印度版HeartBeat，就由美籍印度人撰寫故事，劇情設定是一位印度少女，於英國留學時經歷文化衝擊。公司較早前亦針對巴西市場，推出了葡文內容的版本，目前已錄得約5萬次下載。羅志邦透露，公司之後再推出另一女性RPG手遊，希望憑一系列的產品，快速建立人氣和累積支持者，「目標是成為日本以外的女性手遊一哥。」

採訪、撰文：陳子健

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