啟迪為初創鋪路通內地 明瞭市場需要 助科研商業化
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
黃子華承認，近日的社會爭議對本港初創到大灣區發展有影響，但相信在外國科企拓展中國業務上，香港仍扮演重要角色。（黃潤根攝）
來自北京的啟迪控股近年不斷在內地乃至全球拓展版圖，其中香港啟迪中心（TusPark HK）早於2015年開業，為本港初創與有意進軍內地的外國初創提供共同工作空間（Co-working Space），以及創業孵化器「啟迪之星」等。
配對供應鏈客戶
啟迪之星（香港）總經理黃子華接受本報專訪時透露，目前約有40家初創進駐香港啟迪中心，當中大部分屬於本地薑，亦有一些來自外國（包括挪威、加拿大）的初創，後者不會長駐香港啟迪，而是透過中心進軍內地。
「香港啟迪只是其中一個據點，集團的網絡主要在中國內地。」黃子華解釋，香港啟迪中心會協助有意進軍內地市場的香港和外國初創，對接國內的生產及供應鏈廠商，或配對投資者、商業客戶等，同時提點初創開拓中國業務時必須注意的各種事項。
舉例說，一家從事生物科技的外國科企，若計劃進軍內地，可以考慮在香港設立區域總部主打研發工作，內地團隊則致力負責產品銷售。
黃子華進一步指出，香港在基礎研究（Fundamental Research，例如新物料研發）方面「一向做得很扎實」，相對而言，外國科企來港並準備開拓內地市場時，其實更應該着力研究如何把產品或技術商業化，譬如設法把新型環保物料的成本，降低至舊有傳統物料的水平。
位於觀塘的香港啟迪中心，目前有約40 間初創進駐。（黃潤根攝）
香港勝在國際化
「若你想把科研商業化，就要知道行業需要什麼。」黃子華認為，香港跟內地關係密切，正好作為外國初創接觸和了解國內市場的渠道。
因此，近年香港科技園等，也積極邀請外國科企落戶本港開展業務或從事研發工作，尤其聚焦於生物科技、人工智能（AI）和機械人（Robotics），「China Angle肯定是當中賣點之一，而香港也的確是一個相對國際化的中國地方；香港又多來自內地的研究人員，這些人都相對熟悉內地市場習慣。」
現時有些香港初創開始把往外闖的目標，由粵港澳大灣區轉移到越南等東盟市場，「每年9、10月，東南亞都有很多創科活動，這時候，大家的目光和機會自然放在東南亞。
目光放遠建壁壘
現在東南亞的初創市場的確有點像幾年前的中國，有很多App-based互聯網初創，嘗試複製一些歐美和中國初創成功的商業模式。」他期望為進駐香港啟迪的初創，在東南亞和大灣區發掘更多發展機會。
問到本地初創有何特點，黃子華形容，他們一般較為穩打穩紮，做事循序漸進，「但對投資者而言，香港初創的目光似乎有點窄。投資者希望自己投資的項目，能夠應用於不同領域，這樣投資才有回報。」
他相信，香港初創應把目光放得更長遠，「投資者投放金錢，不是要讓你的用戶數目，由1個增加至10個，而是想你持續地在更多範疇努力研發，讓產品或技術做更多的事，也就是建立內地人經常講的『壁壘』，讓人家不能輕易抄襲你、把你從市場上踢走。」
黃子華相信，香港初創應把目光放得更長遠，持續地在更多範疇研發，建立「壁壘」。（黃潤根攝）
採訪、撰文：陳子健
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