YouTrip外闖先夥地膽助攻 多貨幣電子錢包 港初創星突圍
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
朱穎德指，YouTrip雖為香港初創，但公司發展不會局限於本港，只要找到適合的當地夥伴，任何市場都可讓公司大展拳腳。（黃潤根攝）
由港人朱穎德及麥德樑聯手創辦的初創公司YouTrip，主打支援多國貨幣的電子錢包，去年更成功與新加坡交通智能卡EZ-Link合作，推出實體Mastercard預付卡。聯合創辦人兼行政總裁朱穎德早前接受本報專訪，介紹YouTrip的兌換外幣和跨境支付功能，並分享「港產」初創在海外發展的優勢。
朱穎德表示，針對經常出國旅遊人士，以及人們在海外、網上購物的消費需求，YouTrip的電子錢包應用程式擁有外幣兌換功能，用戶可自選10種貨幣，隨時隨地自由兌換。
她指出，用戶不但能以接近市場批發價的優惠滙率兌換外幣，當中更免除其他傳統額外收費。
隨時兌換外幣拍卡消費
此外，公司透過與Mastercard及新加坡官方交通儲值卡EZ-Link合作，去年8月在新加坡推出一張可跟YouTrip電子錢包同步的實體Mastercard預付卡，方便在不同國家即時兌換外幣及消費。
YouTrip讓預付卡即時兌換外幣消費的功能，其實源出該公司的技術系統，朱穎德說：「我們將自家的外滙交易平台整合到預付卡的支付處理系統，讓用戶可以在使用YouTrip預付卡交易當下，即時進行外滙兌換。同時，我們自家的外滙交易平台系統也連接了區內多間外滙提供商，確保充足外滙流動性，以及提供具競爭力的滙率。」
朱穎德相信，自家外滙交易技術平台是YouTrip的重大競爭優勢。「銀行的難處是，不同功能部門可能多年來分門行事，而且有各種傳統技術系統處理支付、結算等工作，如果要整合功能造出新產品，需要很高成本去調整現行機制。而我們沒有舊系統架構的負擔，設計產品技術架構時是由零做起。」
YouTrip夥拍新加坡交通智能卡EZ-Link，去年在當地推出實體Mastercard預付卡。（黃潤根攝）
進軍虛擬銀行利弊參半
在新加坡推出服務一年後，YouTrip流動應用程式下載量超過30萬，用戶增長迅速。被問到公司的商業模式，朱穎德透露，YouTrip在用戶兌換外滙時不收取費用，所以公司收入來源在於商戶：當用戶使用YouTrip預付卡在商店購物，公司會向商店收取一小部分費用作為收入。
今年5月，YouTrip公布完成Pre-A輪共2550萬美元（約2億港元）融資，投資方包括新加坡風險投資公司Insignia Ventures Partners與多個亞洲家族基金。公司稱，新資金將用於加強科技創新，以及擴充在香港的開發團隊。
談到日後開發新業務的方向，朱穎德認為，針對經常出國的目標客戶群，YouTrip可以發展其他更加適合他們的產品，包括旅遊保險等，未來也有意研發個人收支分析和管理等新功能。
至於新加坡早前宣布將會推出牌照，讓當地公司發展虛擬銀行（virtual bank）服務，朱穎德不諱言，成為虛擬銀行實際上也是YouTrip長遠目標的一部分，現正積極研究相關法例與程序。
然而，她承認，虛擬銀行牌照的申請有利亦有弊，一方面可以開發儲蓄等與銀行直接競爭的財務產品，另一方面在資本要求、業務方向、法規合規方面相對也會面對較多掣肘。
港人班底勝在適應力強
朱穎德表示，YouTrip正部署在今年內進軍另一個東南亞國家，該國市場龐大，人口相當於新加坡10倍，惟當地的銀行、信用卡服務不及新加坡完善，因此預計YouTrip在當地將具有「先行優勢（first-mover advantage）」。
被問到公司為何不在香港推出產品，朱穎德回應稱，在選擇市場方面，她較重視公司能否在該市場尋得合適夥伴並協力發展，「進軍新加坡的機遇是EZ-Link與我們合作，這讓我們的金融服務產品順利獲得當地客戶高度信任。」
朱穎德表示， YouTrip的長遠目標是成為虛擬銀行，正積極研究新加坡相關的法例與程序。（黃潤根攝）
她補充，能否找到當地主流大眾品牌成為合適夥伴，對YouTrip的市場選擇十分關鍵，未來開拓其他新市場的時候，也會採用「先找夥伴」的策略。
朱穎德又提到，一間由港人成立的香港公司，在新加坡市場會有優勢，「香港人在當地被視為較國際化，同時可適應不同市場的文化和社會情況，這也是我們香港人班底的優點。」
「我們以身為一間香港公司而驕傲，也從未想過香港公司只會局限於香港市場，我們可以走向亞洲區、走向國際市場……我們在哪一個市場找到合適的當地夥伴、願意與我們這間以香港人為班底的公司合作，我們就會去做。」
採訪、撰文：吳志南
[ English Version ]
How YouTrip eliminates currency conversion fees for travelers
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