Roomer獲500萬美元A輪融資
Roomer商標(官方Facebook圖片)
Airbnb讓用戶把自己的空房出租給過來旅遊的人。現在Roomer要做酒店客房的 Airbnb，讓那些訂了酒店又沒辦法去，且不想付退訂費的人，把酒店房轉給著急找酒店的人。最近，這家Startup剛剛獲得了 500 萬美元(約3877萬港元)的 A 輪融資。
Roomer 是第一家為退訂酒店客房提供 P2P 市場服務的Startup，2011 年成立於以色列特拉維夫，現總部位於紐約。據 Roomer 介紹，美國每年取消預訂的客房數高達 8100 萬。很多的取消預訂都需要付取消費，對於那些因各種原因未能成行的預訂者來說，白白交這一筆費用很不划算，同時也有很多酒店是不允許退訂的。因此，Roomer 想到了一個解決方案，讓預訂了客房又沒辦法住的人到 Roomer，以折扣價轉售自己的客房給想要訂房的人。
其過程是有房源的用戶首先到 Roomer 登記自己不用的客房，然後由 Roomer 發佈出去，一旦有人買下客房，Roomer 就付款給該用戶；另一方面，想要訂房的客戶可以到 Roomer 這裡尋找房源，找到合適的之後就可以以優惠價預訂，Roomer 確認後訂房者付完款即可入住。在這個過程中，Roomer 直接跟酒店和旅行社建立了聯繫，賣家用戶退訂的找下家、預訂轉移以及支付等事情全部都由 Roomer 處理，所以是對賣家來說是十分方便的。同樣的，Roomer 也為找酒店的買家提供了一個優惠房源的集散地。
顯然，這裡的關鍵是取消費與優惠價折扣之間的空間。只要取消費大於折扣，那些退房者還是可以有得賺的。而且對於一些不可退訂的客房來說，能通過轉售出去賺點錢總比打水漂要好。而這對訂房者也是有利的，因為他們拿到的是高達 70-80% 的折扣價。甚至對於酒店來說也是有利的，因為有人住總比空置賺錢，而 Roomer 平台上平均為 37% 的折扣價也基本杜絕了賣家故意大面積預訂再到 Roomer 轉售的利潤空間。而 Roomer 也會對此類行為嚴密監控。
此外為了保護買方利益，Roomer 還建立了呼叫中心，以便預訂的客房出現問題時向買方提供替代客房。
對於 Roomer 來說，其收入來自於成交的佣金。賣家每成交一筆需要向 Roomer 提供賣出客房費的 15% 作為佣金。
此輪融資由 Disruptive 領投，投資者 BRM Group 參投，此輪過後其總融資額為 700 萬美元，融資所得將用於供應鏈建設以及提高品牌認知。
[来源：venturebeat.com, skift.com]
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