連環創業如何越做越好？

把一間Startup做得好，難，連續做幾間Startup追求梅開二度，更難；情形就好似，要連續中六合彩頭獎。

45歲的林永君是香港連環創業家，1998年創辦電子剪報服務WiseNews，2006年被收購，至今WiseNews一哥地位未被取代。林認為第一次創業成功的實質幫助是更能掌握到營商的節奏，能夠與投資者協調，而且可以累積人脈。

更容易吸引投資者

創業成功使投資者對自己有信心，林說：「你認識的投資者當初没有選擇入股，但他們或對你下一盤生意有興趣。你一話Exit，已經有人問你下一盤生意是什麼。天使投資尤如買馬，投資者是會選擇血統優良的馬匹，有較大的贏面。」

而37歲的宋漢生在十年前創辦網上書櫃aNobii，後來賣盤予HMV，2011年他創辦翻譯服務OneSky，助企業客戶進入不同市場。

aNobii賣盤為他帶來資金，幫助第二盤生意起動，一般人第一次創業都缺乏資金，需苦苦思量去籌錢，但他第二次創業時資金較充裕，因此OneSky至今不需要融資，用股份換取投資者。

兩人亦異口同聲表示，多年打滾之後，累積了跟投資者相處的學問，也是再創業的寶貴資產之一。

嘗到失敗滋味

林永君在WiseNews賣盤後，於北京創辦視頻網站魔廚網，但很快以結業收場，壽命只有一年多，他檢討：「當時年少氣盛，28、9歲是創業的高峰期，30出頭成功退場的話，你便覺得自己可以改變世界，下一間Startup便要更成功，我自己犯錯，大花金錢聘請頂尖人才，頭大身細，已花掉公司七成預算。」

員工全部從大公司過來，但不適合Startup，林永君解釋，「Startup的團隊需要用很便宜的方法去創造產品，即是minimum viable product(MVP)，但來自大公司的人不懂做MVP。」即使有8百萬港元融資，但員工開支已耗盡這筆錢。

第二次創業失敗後，林永君在2009年再創立數碼點播服務Anyplex，至今累積20多萬客戶，走過十八年的創業路，他自言精力遠遜於年輕時，但仍想再創業。他說：「其實我很佩服Elon Musk，到了45歲，仍然有遠大的想法及精力，這類人很少見。」

具社會使命的Startup

去年底，他成立狗狗民宿Pawsible，定位是寵物的Airbnb，當客戶外遊時，民宿主人代為照顧客戶狗狗，而民宿主人一晚生意後，可以送一晚給被遺棄的狗狗免費入住。Pawsible要尋找懂照料狗狗的家庭，建立用戶與屋主之間的信任需要時間，但當彼此信任建構起來時，關係便會持久。

林永君到人生下半場選擇了較生活化的業務，不再參與短時間內高速擴張的生意模式，離開數碼媒體這個老本行，經營有社會使命的Startup，他相信時勢造英雄，社企現時越開越多，香港也有風投公司投資類似的Startup，即使擴張速度不及一般Startup，但其社會使命能夠吸引用戶，彼此關係亦較鞏固，盈利不一定低。

這種模式是否成功，取決於供應方及客戶是否願意犠牲一點點，供應方因社會使命不去賺盡，客戶亦因此付出較高的價錢，盈利空間由此而生，林永君說：「以前是先賺盡，才捐一些出來。」

目標更遠大

宋漢生說，通常成功退場後，下一次創業便會訂下更遠大的目標，這可以是好事，但又是心理包袱，而且第一次成功創業的經驗，未必應用到下一次創業。

宋漢生對再創業的失敗有另一種解讀，他說：「第二次創業冒更大風險、要有更大的影響力，即使失敗其實亦很合理，如果每個人都追求安穩，就不會有人造火箭。」

他以Elon Musk作例子，當網上新聞內容出版軟件Zip2，及支付工具PayPal成功賣盤後，自然追求更偉大的事情，投入高風險創業，研製火箭圓其航天夢。

休息夠 再進入下半場

許多中年人對現在的事業感厭倦，想在人生下半場轉型，林永君的建議是要中場休息足夠，切忌心急，期間可以發掘新鮮事物，他剛退下Anyplex的行政總裁職位，去年開始慢慢淡出，做好交接工作，趁機休息，經常與太太去台灣旅行散心。

論及現時的事業目標，林永君期望Pawsible成為地區的領導者，兩至三年內能進入日本及東南亞市場。宋漢生希望OneSky可發展全球市場，里程碑就是在美國納斯達克上市，現在看不到有什麼因素會不達標，未來繼續堅持這個業務。

更重視人才培訓

宋漢生分析第一次及第二次創業的分別，第一次會很專注研發產品，第二次除了產品研發外，也會思考公司發展，例如人才培訓，公司才會有長遠的成長。因為二度創業的目標更遠大，更需要注重公司的建構，不是只擴充人手，否則公司發展便會因快得慢。

他說：「你可以不重視人才培訓及建構公司，只為了鬥快做產品，可以請100個人，但我相信這樣會容易遇到樽頸位，公司到底是否可以承受到100個人同時工作，有效率地運作，而不是面對擁腫及官僚？這些溝通障礙會使公司走下陂。」

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