初創AI分析廣告效益 (AnyMind Group 錢鵬)

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

羅兵咸永道（PwC）最新報告預期，本港數碼廣告收入增長強勁， 2023年將佔據整體市場的38.3%。近年不少企業品牌均加大資源投放於數碼營銷，特別是社交平台；更以人工智能（AI）多角度檢討網民反應。《信報》StartupBeat請來AnyMind Group（下稱AnyMind）大中華區董事總經理錢鵬，探討如何以AI精準分析廣告。

主持：朱美俞《信報》科技記者
嘉賓：錢鵬 AnyMind Group大中華區董事總經理

朱： 為何有志成立廣告初創？其後又如何跟AnyMind促成合作？

錢： 我父親是企業家，但本人屬「穩陣派」，若沒有把握未必選擇做初創，故之前一直在大企業打工。時至40歲，我累積一定經驗、技術、知識及人脈後，眼見時機成熟，於是在2013年7月，創辦Acqua Media廣告初創。

去年8月公司成立5周年，當時我與團隊有「退場」（Exit）共識。適逢當年參與新加坡大型會議，機緣巧合下認識AnyMind的創辦人兼行政總裁十河宏輔。AnyMind擅長網紅（KOL）及社交平台營銷；至於Acqua Media的強項則在於程式購買（Programmatic Buying），兩者剛好互補不足。大家之前亦有留意對方，傾談下發現理念契合，於是促成收購合併（M&A）事宜。

計算網民參與度防作弊

朱：可否講解你們現時的產品及服務？

錢： 作為AI廣告科技公司，AnyMind主要涉獵網上廣告，例如社交媒體和數碼營銷項目；透過子公司CastingAsia致力運用AI分析技術，把網紅與廣告品牌串連，以提升影響力行銷（Influence Marketing）的廣告效益，使客戶獲得較高投資回報。

傳統做法或以網紅外貌、帖文內容作篩選，惟公司旗下AI系統，通過分析網民參與度（Engagement），例如用戶回應、行為反應等，作多角度研究及比較。此舉既掌握網紅影響力，亦可知道期間有否作弊，保障公司及旗下客戶。

程式購買方面，私人購買市場（Private Market Place, PMP）為公司關注重點。跟傳統直銷（Direct Selling）廣告的最大分別，在於前者透過針對性銷售，讓廣告客戶獲取較高控制權，例如掌控廣告於何地出現、觀眾類型等。

自加盟AnyMind後，Acqua Media在本港擁有約150間廣告發行商；發行商愈多，買方就愈容易在PMP購得較可靠的廣告位置，獲取更大投資效益。

大灣區滙聚創意人才

朱：你身為AnyMind大中華區董事總經理，將如何利用粵港澳大灣區優勢？

錢： 自從加盟AnyMind後，我不論職位、身份及工作、公司市場定位皆有所轉變，現時主要負責中港台業務發展。

有別於大灣區城市，內地其他關鍵市場，例如上海是傳統廣告中介雲集地，讓初創較易賺取較大金額的傳統資金（Old Money）；而北京則為科技發展基地，有不少應用程式（App）開發及技術人員。若初創需要國家資源配套，如聯繫政府機構及組織等，進駐北京為發展關鍵。

我認為，跟上海和北京等地方不同，大灣區稱得上為「金礦」，這裏滙聚了創意產業及人才，初創可於短短兩個月時間，建構出獨特商業模式或產品。AnyMind將善用本港地理優勢，聯繫大灣區內的網紅及內容創作者，以便日後跟不同合作品牌配搭。若然我們提供更具廣告效益、更多元化內容，再增強旗下的AI分析技術，就能帶來更高投資回報。

東南亞追夢成本較低

朱：那麼就拓展海外市場而言，你們有何策略？

錢： 各國皆有強弱項，針對各地市場特色，我們提供的服務、解決方案，以至進軍當地的策略都有所不同。以澳洲為例，當地擁有來自英美先進科技，惟人才成本較高。對於開發及分析工序，外國人盡可能自己跟進，較少把手上工序外判予海外供應商。

至於東南亞地區如越南和泰國等，就好比2000年的美國矽谷。當地發展迅速，群眾渴求創新事物，願意加入初創。由於有大量人口，能以較相宜的工資讓企業實現夢想。從投資角度看，東南亞為福地，亦可跟其他地區協調，達到更好的回報。

註： 以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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