巴西科企落戶深圳拓商機 配套供應鏈佳 嘆精英難求

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

中國商機處處，自然成為一眾外資企業開拓海外市場的目標，當中不少更落戶深圳，皆因當地為創科重鎮，雲集全國科技人才，有完善產業鏈支援。然而，在內地發展業務，是否如想像中美好？來自巴西的科技公司Elsys可現身說法。

Elsys主要開發數碼電視機頂盒、室內無線電話、碟形衞星天線等產品，合作夥伴包括電訊公司、衞星網絡服務供應商，產品主要供應拉丁美洲，包括巴西本土，以至阿根廷、哥倫比亞、墨西哥等國家。由於近年業務已發展穩定，Elsys決定衝出南半球，選擇在遙遠的中國南方城市深圳設立首個海外橋頭堡。

同業聚集 創新氣氛濃

Elsys負責人Daniel Blatt接受訪問時稱，深圳近年主攻創新科技，吸引大量科企進駐，「幾乎所有科技公司都在深圳立足。這裏可找到不同的科技硬件和零部件，只需短短數天，科企們就能把產品（原型）製造出來，巴西製造所需時間卻是以月計。」

Blatt透露，正式落戶深圳之前，曾考慮以香港作為公司在大中華區的基地，「但思前想後，若選址香港，每星期有三四天時間，還是要由香港往返深圳。」他希望利用深圳各方面的創科配套，繼續研發產品；同時，由於外國科企及創業者俯拾皆是，自己可以探索新市場、新合作機會，「當你見到其他科企產品在很短時間內面世，你自然就不敢怠慢。」但他重申，旗下產品的主要銷售市場，短期內繼續以拉丁美洲為主，深圳團隊主攻硬件及機械結構開發，目前主要在內地創業孵化器「啟迪之星」位於深圳南山的共享工作間內辦公。

須適應語言及生活習慣

乍聽之下，深圳似乎是創業天堂，但作為過江龍的Blatt坦言，自己也要面對不少挑戰，「語言是一個問題，這裏的工作和生活環境，仍是以中文為基礎。」他強調，一個社會由中文主導，絕非一種錯誤，只是由乘搭計程車，到銀行開戶，以及物色產品物料，身為「老外」始終有點不便。最好帶同熟識中英文的深圳本地人，從旁充當翻譯。

他笑言，深圳人由到小店買東西，到租用共享單車，均透過微信等程式支付，「使用現金反而遇到阻礙，甚至連到餐廳醫肚，也是以手機掃描二維碼，查閱餐牌、落單和付款。其實很多時候，都不用跟別人交談。」

Blatt認為，外國人如有意到內地發展，要有充足心理準備，因為在生活及事業發展上都要面對重大轉變。畢竟，在中國尤其是深圳，城市發展速度比任何地區都來得快。

此外，深圳科技人才雖然充裕，但要招聘人手卻不如想像中容易。一來要跟其他科企搶人，二來「魚不過塘不肥」，為應付人才流失或業務擴充等需要，企業請人是家常便飯。

雖然深圳科技人才不缺，但他們的英文能力不一定能勝任技術開發以外的工作，如團隊管理等。

Blatt不禁慨嘆：「英文了得的，又不是Tech底！」但他欣賞中國人說話直率，敢於表達自己想法及期望，相反巴西人較為委婉，「中國人會直接告訴你『我想辭職或者放假』，巴西人反而會先說一大堆『工作很辛苦』之類的話。」

拉美發展要急起直追

問到深圳及巴西創科風氣的分別，Blatt坦言，過往巴西科技發展停滯不前，被中國等其他發展中國家爬頭。直至近年新政府上台，當地在勞工政策上開始慢慢「拆牆鬆綁」，造就了薄有名氣的初創誕生，帶動整個創業生態發展。其中金融科技和農業科技，兩者的發展均相當不俗，「但始終是遲了一點」。

Blatt補充，深圳跟巴西相比，前者的創科發展走得較前，「巴西人創業，可能是因為失業後，自己再找不到工作，唯有自立門戶。而非因為有個創新意念，想造些很酷、可改善人類生活的產品出來。」

採訪、撰文：陳子健．深圳

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