肥仔變男神 創運動服品牌 主打專業布料 靠網紅宣傳

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

九十後港青尤朗英俊魁梧，欖球、足球、拳擊等無一不曉，誰想到他在十多年前，竟是一名體重180磅的肥仔？變身型男運動健將後，他發現本地運動服選擇有限，市場由大品牌主導。於是，今年初創立自家品牌ZYPHR，以時尚及實用兼備作為賣點，期望以專業的高質用料，為現有市場帶來衝擊。

小時愛吃 腰圍38吋

「我曾是一名重180磅、腰圍38吋，要吃飽才停口的肥仔。」尤朗笑說小時非常饞嘴，更試過半夜醒來要母親煮麵給他吃，「媽媽吩咐我不要再吃，我亦覺得要節制一下。奈何，香港美食誘惑太多！」13歲時，家人送他到英國升學。亞洲人在異鄉，為了不被人欺負，他在半推半就下被迫做運動，接觸最多的是欖球。「欖球碰撞多，一開始我很驚，但老師說：『不，你一定要去打。』」

硬着頭皮披甲上陣，每天放學操兩小時，尤朗方發現自己原來衝得撞得；加上在他眼中，英國猶如「美食沙漠」，口腹之慾大減，配合勤做操練，一兩個月後，他的肥胖身形逐漸清減下來。

轉到美國讀大學後，尤朗繼續打欖球，對運動服的要求有增無減。他察覺到美國的中小型運動服裝品牌，即使無法打入大型連鎖店，但在網紅（KOL）着力宣傳下，銷情依然不俗，足見當地市場成熟。

香港這邊廂，儘管運動服有不少選擇，惟由外國大品牌主導，「大品牌的運動服裝一是講求設計，一是着重功能，兩者兼備的產品似乎不多，正好讓我填補缺口。」

尤朗在大學主修市場學，未畢業已決心「走出去」，成立自家運動服品牌，「美國創業風氣盛行，好像人人都告訴你，只要你不放棄，夢想是可以實現的。」他強調，運動員比任何人都堅持目標，不輕言放棄。這種心理特質對創業相當有利。經過3年時間籌備，他終於在今年初正式在港建立自家品牌ZYPHR。

為了這盤生意，他投資了6位數字，沒有任何融資，暫未收支平衡。構思品牌概念、設計產品、找尋合適物料、廠家等，都是他一個人包辦，他透露，過去測試過的布料不下100種。一般衣服吸收汗水後，隨即變得很「墜手」。尤朗介紹他選用的布料內含88%聚酯纖維（polyester），以及12%氨綸纖維（spandex）；前者讓汗水快速在布料上擴散再蒸發，保持乾爽，後者則提高衣物彈性。此外，也有部分產品以95%棉及5%氨綸纖維製成。

尋合適廠家最困難

「找到合適廠家做合作夥伴，其實比揀布料還要難。」尤朗前前後後，考察過20多間製衣廠，最終選定一間東莞廠家，「你要親自拜訪廠家，了解對方的擅長範疇。例如有沒有專責團隊，處理產品測試、造樣辦、印花等不同工序？這些時間無得慳，不要看完第一間廠就立刻認定對方。」

有些廠家為求接訂單，對客戶要求「永不說不」。尤朗強調，每一間製衣廠總有自己的專長，可能是長褲、運動服或者內褲等，配備專用的生產機器。若對方什麼都說沒問題，那就要很小心，「反而當對方解釋某些方面未必做到，或某些用料要特別採購，這才是認真解決問題，了解客戶需要的專業表現。」

品牌成立不足半年，已賣出約500件產品；旗下頭炮主打運動T恤、運動背心，又將於8月左右加推短褲、緊身褲（Leggings）。尤朗的目標是，每隔3至4個月推出一款新產品。

免費試用 拓銷售點

參考美國小品牌的發展之路，尤朗選擇向香港的網紅或藝人，例如在Instagram社交平台上擁有逾2萬粉絲的「蜘蛛女」鄭麗莎等，提供免費產品試用，藉人氣提高知名度。

同時以Shopify平台，自建網站銷售產品。尤朗透露「數據可以讓我知道客人年齡分布情況、從哪裏得知ZYPHR這品牌，或哪段時間最多人下單等」，藉以調整網上銷售的策略。

品牌推出一段時間後，尤朗發現網店未夠貼身，無法讓消費者觸摸產品。為突顯產品最大賣點（即吸濕排汗能力高），不得不拓展線下銷售渠道。他的策略是免費提供產品，供商家試用一段時間，「用真材實料吸引訂單」。

據了解，品牌目前在清水灣鄉村俱樂部、個別健身中心，以及嬰兒用品店銷售產品，期望吸納運動愛好者、孕婦、年輕父母客群。他預料，至本月底實體銷售點將由5個大幅倍增至10個。隨着銷售點不斷擴張，估計兩年內收支平衡。

採訪、撰文：陳子健

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