內媒看香港創業者

在香港，珠寶與首飾零售品牌周大福有 90 家門店，平均單店銷售額每年超過 3500 萬港幣，僱用萬名員工。化妝品零售商莎莎有 98 家門店，平均單店銷售額也接近 3500 萬港幣，僱用員工近 5000 人。

在西九龍，從旺角到尖沙咀，他們的門店舉目可見，來自大陸的觀光客比肩繼踵，揮舞著銀聯卡「買買買」。

截止 2014 年 6 月，香港零售業就業人數 272,000 人，佔所有私營經濟僱用人數的 9.9%，零售業占 GDP 總額的 22% 以上。另一個經濟支柱金融行業就業人數 228,000 人，佔總就業人數的 6.9%。然而，「香港所有的互聯網創業公司加起來可能只有三四千人」。

貨車召車軟體GoGoVan的創始人Steven Lam告訴36氪。即使把所有香港政府認定為高新科技行業的就業人數加在一起，這個數字也就只有三萬上下。

人人都在談論GoGoVan

所以 GoGoVan 上個月宣佈獲得人人網1000萬美元投資，這條消息振奮了整個香港創業圈。「人人都在談論 GoGoVan」， 香港互聯網協會秘書長 Ping Wong（王嘉屏） 對我說，「我有的時候晚上回家打不到車，會在附近買上一大包東西，用 GoGoVan 叫一輛卡車，讓司機送貨順便載我回家」。

我上個週末從深圳到香港，聊了四家香港創業團隊，完全能夠感受到 GoGoVan 在他們心中的分量。確實人人都在談論 GoGoVan，就像在深圳人人都在談論 DJI 大疆。區別是前者只不過拿到了千萬美元融資，後者已經估值數十億美元，有望在明年迎來 IPO。

「在矽谷每個投資人都在問我們什麼時候去大陸市場，有一個中國的故事，估值可以提升十倍」，提供電商快速建站服務的Shopline聯合創始人 Fiona Lau 告訴36氪，Shopline 之前作為 500Startup 的入選項目在美國孵化過一段時間。

Shopline 這樣的快速建站電商平台過去兩年在大陸已經並不鮮見，但是在激烈的電商競爭壓力下幾乎都沒能生存下來。但是 Shopline 這樣的平台可以稱得上是 2.0 版本的快速建站。他們不僅要用簡單美觀的方式為客戶建立 Web 網站，還有通過地推方式獲取使用者，並和支付、物流、零售和社交網路對接，説明使用者獲取流量。這就有 Airbnb 的味道在裡面了，幫用戶解決問題，而不只是展示商品。

嗯，這一代香港創業公司避開了北京和矽谷在純線上積累的優勢，直接進入了 Airbnb 和 Uber 的時代。跨越式發展的好處是避開了和強大對手的競爭。壞處是貸車司機和小店主，分別需要 GoGoVan 和 Shopline 手把手地培育使用移動互聯網的習慣。Fiona 有過淩晨三點在矽谷接香港店主電話的經歷。

好在香港是一個很小的單一市場，從 8 月底到 11 月的 9 周裡，Shopline 的用戶增長了 6 倍，付費用戶增長了 14 倍。在香港這個線下商業體系成熟和社區關係穩定的城市裡，Shopline 的模式解決了兩個問題：

• 第一個是原有電話服務的缺陷，香港的線下商戶很依賴電話獲取訂單，使用者上門取貨，現在用網頁代替電話，效率提高很多。這點Shopline和GoGoVan是一樣的，GoGoVan兩個月就拿下了原來貨運電召平台20%的訂單。
• 第二個就是昂貴的租金。

消失的小店

「租金越來越貴，很多普通商戶只能往樓上搬」，Shopline 可以說是租金上漲的受益者，因為這些樓上的店鋪需要把行銷和商品展示放線上上。同時，Shopline 也是高額租金的受害者，作為太古地產 blueprint 創業加速計畫的一部分，他們目前和 10 家創業公司共用空間。

「在我小的時候，香港有很多有意思的小店」，2010 年畢業於加州大學伯克利分校的 Steven 口中的「小時候」應該指香港向大陸開放自由行之前，那時候他還在讀小學，「現在只有周大福和莎莎可以租得起臨街鋪面，像你說的那樣，多得像理髮店一樣」。

很多大陸的香港影迷來到香港，抱怨香港「港味」不再，或許就和這些消失的小店有關。

和 Shopline 不同的是，GoGoVan 現在「有錢、任性」，剛剛在觀塘租下上千平方米的辦公室。進軍大陸市場的計畫讓他們獲得在資本市場獲得了充足的彈藥。Steven 並不害怕在大陸的競爭對手，比如剛剛拿到 500 萬美元 A 輪融資的運滿滿。但他仍然對大陸的激烈競爭表示擔心，「有很多投資人過來，說了兩句就覺得不是來認真談融資的，而是來打探你的」。

Steven 五年前在復旦大學讀過半年交換生，他最後選擇了人人網的投資，而不是更豪爽的 BAT 或者更適合開展業務合作的 58、趕集，因為「覺得人人網是朋友」。除了人人網這個朋友之外，Steven 並不排斥在業務上和 58、趕集等流量入口做朋友，畢竟在大陸更多人是在生活服務網站而不是電召平台上尋找貨車。

而 Shopline 沒有在大陸找到朋友，所以他們不敢輕易進入這片廣袤的土地，而是選擇了進軍文化和商業環境更加相似的「台灣、新加坡和其他東南亞國家」。

BAT快來

Shopline 是Ping Wong 通過郵件介紹給36氪的十家香港本地創業公司之一，她一個人幾乎覆蓋了這個城市的創業圈，這在大陸一線城市是難以想像的。香港沒有 YC，沒有36氪，創業者非常孤獨。很多人選擇西進或者北上，在到港之前我在深圳，幾乎走訪的每一家硬體孵化器，都有一個來自香港的團隊。

「在香港創業要付出的機會成本太大了，房價很高、物價也很高」，Steven 畢業回到香港，拒絕了所有大公司的 offer，在同齡人中被視為異類，「（他們）在投行或者諮詢公司上班，用幾十年時間換一套小小的公寓」。

如果不願意選擇到金融或者諮詢行業，香港的精英 STEM（科學、技術、工程和數學學系）畢業生還有很多直通矽谷的機會。普通的畢業生，也會傾向選擇進入零售業或者旅遊業。

甚至連在校學生都沒有給創業公司提供土壤。Shopline 這種模式本來很適合在校園市場推廣，但是因為很多學生去做代購，遠比自己開店回報來得快，所以目前只有少量有設計和品牌意識學生在他們的平台上。

因此 Steven 羡慕起大陸的年輕人，「我不害怕 BAT 來到香港開展更多業務，即使會和我們有一些競爭。我希望他們快點來，讓香港的年輕人看到，還有另外一條路」。

Fiona 同意 Steven 的看法，在創業之前，Fiona 在高盛和迪士尼香港工作，「香港的互聯網太不成氣候了，這裡有什麼電子商務，eBay？雅虎？」不過 Fiona 對未來很有信心，「以後線下和線上會更多結合在一起，香港會有一些優勢」。

年輕人的憤怒

和 Fiona、Ping Wong 的會面的最後，我向她倆推薦了36氪上一篇很火的文章《聰明人為什麼不來創業》，並約定以後要多關注一些香港的創業公司。

從金鐘廊的咖啡館出來，目光所及，看到了紅棉路高架橋上密密麻麻的帳篷，忍不住邁開腳步走過去。「看一看總是可以的吧」，我心裡這麼想。正想著手機彈出了央視新聞的推送：「香港三名佔中發起人向警方自首」。

憤怒的年輕人終歸是要散去的，只是很好奇，這些學生畢業後究竟會走上怎樣的道路呢？是否仍然和他們過去十幾年的前輩一樣，進入金融、地產、零售或者旅遊行業的巨頭，做著按部就班的工作，數十年勤勤懇懇只為一方小小的公寓。

這時我突然想起了哈耶克在《通往奴役之路》中的論斷：

「經濟上受控制則意味著處處受控制……沒有經濟基礎上的自由，其他自由都是無從談起的」

「香港的年輕人被慣壞了，自由得太久了，不知道我們是怎麼過來的」，在香港的最後一頓飯，是在佐敦的路邊攤吃的叉鵝飯，旁邊坐著一位長者得知我是從北京來出差的，用熟稔的港普對我說，「現在李超人（李嘉誠）都要挨駡了，我們都是很尊敬李超人的，可是這麼多年過去了，香港還是只有一個李超人，而且還要走」。

是啊，年輕人如果不創業，哪裡來的下一個李超人啊！

36氪未來願意為更多香港的創業者提供幫助，考慮提供更多關於香港創業專案的報導、接受更多來自香港創業者的投稿還有打通深港的線下活動。歡迎香港的創業者聯繫我們在香港的特約作者——林西抹抹茶（郵箱：claire#36kr.com）和負責運營的港仔——周佳陽同學（微信ID：thethief）。

[36氪原創文章，作者: Zuo]

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